好的！这次请出老王的表弟徐叔，用他开
“徐记流动早餐车”
征战全城的血泪史，拆解《孙子兵法》第九篇“行军篇”的精髓（核心：在陌生战场活下来，靠的是眼观六路、耳听八方！）。这次对手是城管、通行、天气和刁钻顾客。
故事：《徐叔早餐车的“火眼金睛”》
徐叔下岗后借钱买了辆二手早餐车，卖煎饼、豆浆。本以为自由赚钱，却被现实暴击：
城管神出鬼没：罚一次三天白干！
通行恶性竞争：新摊位堵他位置，还降价！
顾客众口难调：有人嫌酱咸，有人骂油条小。
天气无常：下雨没人，暴晒豆浆馊得快！
徐叔崩溃找老王喝酒。老王翻开“行军篇”：“表弟啊！孙子这篇专教人
在陌生凶险环境里‘行军’——你的早餐车就是移动军营！活下来靠的不是运气，是观察力！（处军相敌）”
第一步：选“营地”如选命！——（处山之军、处水之军、处斥泽之军）
老王带徐叔踩点，传授“地形生存术”：
1.
“山地战”（处山之军）：
阳面（南坡）：写字楼下，早高峰白领多（养生处阳
-
占阳光/客流高地）。
阴面（北坡）：背阴冷清？不！医院夜班护士早上8点交班，急需热豆浆（右背高
-
背靠医院需求高地）。
死地（山谷）：窄巷死角？绝不进去！被城管堵住跑不掉（丘墓故处，亟去勿留）！
2.
“水战”（处水之军）：
跨河桥梁（绝水必远水）：桥头看似人流大，但冬天河风刺骨，顾客不愿停留（客绝水而来，勿迎之于水内）。改选桥尾公交站，等车人必买！
早市河边（欲战者，无附于水而迎客）：摊贩扎堆易引城管（敌半渡而击之？咱是被击的！），退后300米到小区入口，反成“最后一站便利点”。
3.
“沼泽战”（处斥泽之军）：
工地旁泥泞路（亟去无留）：民工多但尘土大、卫生差，易被举报。不如守工地宿舍区门口，干净安全。
菜市场入口（必依水草而背众树）：看似黄金位？实则通行倾轧（背靠水沟/垃圾站是大忌！）。依仗“众树”（菜市场管理亭），交保护费换安稳。
徐叔顿悟：选位不是追人流，是算“生存概率”！
第二步：察“敌情”如观火！——（相敌三十二术）
孙子列了32种敌情征兆，徐叔活学活用：
看城管（敌近而静者，恃其险也）：
城管车远远停着没动静？可能在等增援包抄（辞卑而益备者，进也）！收摊快跑！
城管下车闲聊抽烟？今日巡查结束（数赏者，窘也
-
频繁抽烟显无聊）。
看通行（杖而立者，饥也）：
隔壁摊主拄着推车发呆？昨夜备货累垮，今日战力弱（汲而先饮者，渴也）。徐叔立刻吆喝抢客！
新摊位疯狂送鸡蛋？现金流快断了（粟马肉食，军无悬缻
-
杀战马吃肉，离完蛋不远）！不跟价，熬死他。
看顾客（鸟集者，虚也）：
人群围看却不买？都是通行探子（鸟起者，伏也）！徐叔假装擦车：“今儿豆子没泡好，收摊咯！”
误导对手。
白领边排队边看表？要迟到了！徐叔启动“极速模式”：30秒出煎饼（夜呼者，恐也
-
呼喊着急显恐惧）。
看天气（尘高而锐者，车来也）：
远处尘土飞扬？不是起风，是渣土车来了！赶紧盖紧豆浆桶（尘卑而广者，徒来也
-
尘土低散是步行城管）。
乌云低垂+闷热（营军者，依草附木
-
蚂蚁低飞要下雨）？立刻收摊转战地铁口（有顶棚）。
徐叔成了“街巷诸葛亮”，见微知著！
第三步：管“军队”如烹小鲜！——（令之以文，齐之以武）
徐叔雇了个小伙阿强帮忙，却问题不断：
偷吃香肠、找错钱、和顾客吵架…
徐叔又骂又扣钱，阿强摆烂。
老王点拨：
孙子说管兵要
“文武两手”！
文（胡萝卜）：
每日首单利润归阿强（令素行以教其民，则民服）。
顾客好评奖5元（赏莫厚于间
-
重赏情报员，阿强成客服之星）。
武（大棒）：
食材浪费照价赔（卒未亲附而罚之，则不服
-
先给甜头再立威）。
吵架一次扣50，两次走人（令之以文，齐之以武，是谓必取）。
结果：
阿强主动早起备货，笑脸迎客——因他算得出：好好干，月入能多2000！
第四步：终极心法——（兵非益多也，惟无武进）
连锁早餐车“快麦侠”入驻，十辆车围攻徐叔。徐叔想“血战到底”。老王冷笑：
“兵非益多”：
你一辆车死磕十辆？找死！（兵非贵益多，惟无武进
-
兵不在多，别蛮干）
“并力料敌”：
集中火力打对方弱点！
快麦侠统一配送，豆浆是塑料杯装（难保温）。徐叔主推
“滚烫砂锅豆浆”（差异化）。
快麦侠9点准时撤（总部规定）。徐叔
“游击延长线”：医院、网吧10点需求旺，专打时间差！
结局：“行军大师”的生存之道
三个月后：
“快麦侠”因成本高、不灵活、遭投诉（塑料杯烫手）撤出街区。
跟风小摊被城管抄、被天气搞、被顾客骂，淘汰大半。
徐叔早餐车：
靠
“地形雷达”（处军）
躲城管、占旺位；
靠
“敌情显微镜”（相敌）
破通行、抓需求；
靠
“文武驭人术”
练出铁杆助手；
靠
“精准火力”（并力料敌）
打垮连锁店。
成了街巷传奇“早餐徐”！
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故事里L现的《孙子兵法》第九篇（行军篇）核心思想（大白话总结）：
1.
地形就是生命线！
在四种凶险环境必须：
山地：
抢阳光高地（人流），避阴冷死地。
水边：
离河岸远点（免被困），别在水边迎敌（免被半渡而击）。
沼泽：
快跑！非要留？背靠大树（管理者）交保护费。
平原：
前低后高利冲锋（如小区出口），别四面受敌（如广场中央）。
2.
观察力是生存雷达！
从32个细节看穿真相：
城管：
安静=憋大招？闲聊=收工？
通行：
发呆=疲软？送蛋=快死？
顾客：
围观不买=探子？看表排队=求速！
天气：
尘土形状辨来敌（车/人），蚂蚁低飞必下雨！
3.
管人要“胡萝卜+大棒”！
先给甜头拉拢（文），再立规矩惩罚（武）。
核心：让团队利益绑定（徐叔：首单利润归阿强）。
4.
精兵胜于蛮力！
兵贵精不贵多（兵非益多）。
绝不无脑硬拼（惟无武进）。
集中力量打要害（并力料敌取人
-
砂锅豆浆破塑料杯）。
贯通前九篇的“战场生存手册”：
1.
《计篇》算根基：选早餐车前评估成本、人流、竞品（五事七计）。
2.
《作战篇》保粮草：食材不过夜（速战），用共享仓库降成本（因粮于敌）。
3.
《谋攻篇》智取为上：不跟连锁店拼点位（不战），用时间差伐谋（医院晚市）。
4.
《形篇》炼内功：死守“现让热食”口碑（先为不可胜），等对手犯错（塑料杯馊豆浆）。
5.
《势篇》造风暴：用“极速煎饼+砂锅豆浆”组合拳（奇正相生），早高峰限时促销（势险节短）。
6.
《虚实篇》刺死穴：连锁车撤点后的空白时段（虚），徐叔立刻补位（击虚）！
7.
《军争篇》夺要道：用“迂回走位”抢小区出口（以迂为直），轻装快反（一车流动作战）。
8.
《九变篇》破规则：城管突袭（君命）？转战地铁口（有所不受）！雨天条例？卖暖粥（以患为利）！
9.
《行军篇》察凶险：终极生存术！
在前八篇谋略基础上，用“地形直觉”和“敌情嗅觉”在刀尖上跳舞！徐叔的“处军相敌”，是街头智慧的最高境界！
一句点透“行军篇”灵魂：
狐狸的耳朵，毒蛇的耐心，老鹰的眼睛——
徐叔在巷战中练就的
“地形预判力”与“征兆破译力”，
才是小人物活下来的终极武器！
战场没有说明书，生存属于最警觉的观察者。
下一篇《地形篇》，该学如何“把后背交给大地”了！