好的！这次请出老王的老战友周老板，用他开
“老周五金杂货铺”
智斗连锁五金超市的故事，拆解《孙子兵法》第八篇“九变篇”的精髓（核心：死守教条必死，灵活变通者生！）。这次对手是街尾新开的“全能五金超市”。
故事：《周老板的“百变五金铺”》
“全能五金超市”开业，灯光明亮、货架整齐，每周特价海报轰炸社区。老周经营二十年的五金铺客流减半，他翻出《孙子兵法》第九篇（注：竹简本第八篇为传世本第九篇，按您要求讲第八篇“九变篇”），老王凑过来说：“这篇专治死脑筋！带兵打仗，不能只会走大路！管店铺，不能只认死理！（途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受）”
第一步：别什么“仗”都打！——（途有所不由，军有所不击）
连锁店发起价格战：
“9.9元特价区”：螺丝刀、水管接头亏本甩卖。
“记100送20”：针对老周的主力商品（电钻、角磨机）。
老周第一反应：“跟！我也有库存！”
老王急拦：
“途有所不由”：对手选的赛道（价格血拼）是条死路！咱不走！（途虽近，知有险阻、奇伏之变而不由）
“军有所不击”：对手的“9.9元饵兵”（饵兵勿食，军争篇学过！）就是诱你消耗弹药（资金），坚决不跟！（敌虽弱，守险不出，诱我攻之，则勿击）
老周变招：
在自家店挂出
“专业工具诊疗区”
招牌：电钻不转了？水管漏水？免费检测！（你打价格，我打服务！）
特价区？老周搞
“老物件置换”：旧扳手换新螺丝，旧水龙头折价换新…
清库存还拉感情！（避其锐气，击其惰归）
第二步：别什么“地盘”都抢！——（城有所不攻，地有所不争）
连锁店疯狂扩张：
在隔壁小区开分店（攻城）。
抢老周门口的修自行车大爷合作（争地）。
老周眼红：“我也要开分店！留住大爷！”
老王摇头：
“城有所不攻”：隔壁小区物业刁钻，开店成本高（城坚、粮足、将智、兵精，攻之则久暴师而国用不足），不攻！
“地有所不争”：修车大爷合作费被连锁店抬到天价，利润薄（争地则兵疲、货滞、利薄），不争！
老周变招：
“让城别走”：把分店计划改成
“社区五金快修车”！投辆小货车，流动服务，覆盖3个小区（攻其所不守，虚实篇杀招！）。
“弃地取势”：不争大爷，转而
免费培训
小区保安、物业电工基础维修技能！他们成了老周的“编外推销员+维修顾问”！（不争一隅，而得人心之势）
第三步：老板瞎指挥？对不起，不听！——（君命有所不受）
连锁店总部下达“死命令”：
所有门店必须主推高价进口电钻（利润高）。
雨天也必须派发传单（冲KPI）。
结果：店员硬推顾客不需要的进口货，遭白眼；雨天发传单，员工病倒，传单变纸浆。
老王点赞：
孙子说了，现场指挥官（店长）如果发现老板指令不符合实际情况（君命有不合五利、九变之机者），可以抗命！（战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也）
老周活用：
总店要求清仓某款滞销锁具。老周发现这批锁设计缺陷，坚决不下架，反而上报总部：“强卖伤客，建议返厂！”（进不求名，退不避罪，唯民是保）
台风天总部让照常营业。老周直接
闭店，群发消息：“免费提供应急工具箱（内含胶带、蜡烛、扳手），放店门口自取！”
结果：居民感动，口碑爆棚，天晴后客流翻倍！（利合于主
-
看似抗命，实则符合老板长期利益！）
第四步：老板有“五毒”，公司必遭殃！——（故将有五危）
老王指着连锁店经理对老周说：“你看！孙子警告老板有
五种致命性格缺陷（五危）：”
1.
死磕硬拼（必死）：经理为冲销量，逼员工跟老周打价格战，耗干现金流（必死，可杀也）。
2.
贪生怕死（必擒）：经理怕担责，不敢停售缺陷锁具，导致顾客集L退货（必擒，可虏也）。
3.
暴躁易怒（必侮）：店员摆错货，经理当众辱骂，团队离心（必侮，可烦也）。
4.
假清高（必辱）：经理好面子，拒绝和老周“土路子”合作，错失社区资源（必辱，可侮也）。
5.
滥好人（必烦）：对混日子员工不开除，累死优秀员工（必烦，可劳也）。
老周警醒：
每日三省吾身——我有没有犯这五条？
第五步：万变不离其宗——（智者之虑，必杂于利害）
市场突发新规：所有五金店必须配消防柜+防爆插头！
连锁店哀嚎：“又要花钱！”
老周却看到机遇：
“杂于害”：支出增加（害），小商户可能倒闭（害）。
“杂于利”：
我抢先安装，挂“安全示范店”招牌（利）！
囤积合规防爆插头，卖给没货的小店（利）！
联合消防队搞“安全讲座”，引流客户（利）！
老周大笑：
智者眼中，危机=危险+机会！（是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也）
结局：“变”者通，“僵”者死
三个月后：
连锁店：因价格战失血、强推滞销品压仓、雨天逼员工发传单被投诉、经理犯“五危”众叛亲离…
关店撤场。
老周五金铺：
凭借
“五不”智慧（不由/不击/不攻/不争/不受）
+
“五危”自省
+
利害双察，化身社区“最灵活的老店”！快修车深入小区，培训课绑定物业，安全牌赢得民心——在变化中越活越滋润！
---
故事里L现的《孙子兵法》第八篇（九变篇）核心思想（大白话总结）：
1.
拒绝教条！战场没有标准答案：
大路近但埋伏多？绕道！（途有所不由）
弱敌挑衅有陷阱？不理！（军有所不击）
城池坚固难攻打？放弃！（城有所不攻）
地盘争夺代价大？放手！（地有所不争）
老板乱命害死人？抗命！（君命有所不受）
2.
老板的“五毒性格”是破产密码：
蛮干（必死）、怕事（必擒）、暴躁（必侮）、清高（必辱）、纵容（必烦）——
沾一条，祸不远！
3.
智者永远“利&害”两手抓：
看到“利”，要深挖实现路径（杂于利而务可信）。
看到“害”，要预案化解风险（杂于害而患可解）。
消防新规是害？老周变出三个利！
4.
万变不离其宗：
所有灵活应变（九变），只为
一个目标——生存并取胜！（屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利
-
用害逼对手屈服，用事耗对手精力，用利诱对手疲奔）
贯通前八篇的“生存法则”：
1.
《计篇》算底线：进场前算清“五事”底线（老周深知口碑、手艺是命根）。
2.
《作战篇》保粮草：现金流是命！不跟价格战（省），快修车降成本（速）。
3.
《谋攻篇》智取优先：不争修车大爷（不战），用免费培训伐谋。
4.
《形篇》练硬功：死守“专业维修”核心力（先为不可胜），等对手犯错。
5.
《势篇》造组合拳：用“诊疗区+置换区+快修车”奇正组合打懵对手。
6.
《虚实篇》打时间差：连锁店雨天发传单（实），老周送应急包（虚击实）。
7.
《军争篇》抢生态位：不争主街铺王（高陵勿向），占“社区安全服务”利基。
8.
《九变篇》破生死局：终极生存术！
当连锁店用
“标准打法”（价格战、铺货、KPI）绞杀时，老周用
“五不抗命”+“利害双刀”
撕出生路！
没有“九变”的灵活性，前七篇的谋划都可能被僵化执行害死！
一句点透“九变篇”灵魂：
水流遇石则绕，草木遇火则弯。
老周如草，连锁店似火——
死守原地必成灰（教条），
顺风伏地待春生（变通）！
战场没有“一定之规”，生存属于最善变的那一个！
下一篇《行军篇》，该学如何“在复杂地形行军布阵”了！