好的！这次请出老王的亲家赵木匠，用他经营
“赵氏家具作坊”
对抗连锁家居城的故事，拆解《孙子兵法》第十篇“地形篇”的精髓（核心：地形是死的，人是活的——但用错人，再好的地形也白搭！）。这次战场是城乡结合部的建材市场。
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故事：《赵木匠的“地形生死局”》
“美家乐”连锁家居城在建材市场东门开业，玻璃幕墙锃亮，广告铺天盖地。老赵的手工家具作坊缩在市场西北角旧仓库，客流锐减。女婿小王（老王儿子）送来兵法：“爹！这篇讲
‘六种要命地形’和‘六种找死老板’！（夫地形者，兵之助也；料敌制胜，计险隘远近，上将之道也）”
第一步：六大地形，决定生死！——（地形有通者、有挂者…）
小王带老赵爬上天台，俯瞰市场格局：
1.
通形（四通八达）：
东门主干道（美家乐地盘）：人流最大，但租金天价，竞争惨烈（我可以往，彼可以来，曰通）。
老赵策略：绝不硬挤！（通形地，先居高阳，利粮道——但咱钱不够占高位！）
2.
挂形（易进难退）：
市场中央“促销广场”：周末搞活动人流爆炸，但租金按天算，卖不掉就血亏（可以往，难以返，曰挂）。
老赵策略：只打有把握之仗！
确认爆款（婴儿床）库存足、利润高才进场（挂形曰，敌无备，出而胜之）。
3.
支形（消耗泥潭）：
西门小通道：客流少但稳定，通行在此打价格战（我出而不利，彼出而不利，曰支）。
老赵策略：不跟！
让通行在“支形地”互咬耗死（支形曰，敌虽利我，我无出也）。
4.
隘形（一夫当关）：
仓库区唯一入口：老赵作坊门前窄路（我先居之，必盈之以待敌…若敌先居之，盈而勿从）。
老赵行动：抢先“卡隘口”！
在窄路放记样品椅，挂“免费试坐喝茶”牌，把过路客变意向客！
5.
险形（绝地险境）：
市场最深处的“铁皮区”：冬冷夏热，但租金白菜价（险形曰，我先居之，必居高阳以待敌…）。
老赵豪赌：租下最大铁皮棚！改造为“木工L验馆”（险地险用！）：顾客DIY打磨、上漆，为“情怀”买单！
6.
远形（劳师袭远）：
跑到市区开分店？老赵拒绝！（远形曰，势均，难以挑战，无利）——
供应链跟不上，必死！
第二步：六种“找死老板”，沾一条就完！——（兵有走者、有弛者…）
“美家乐”店长张总犯遍六大死罪：
1.
“走”（以一击十）：
张总逼员工在“支形地”（西门通道）和地摊拼价格，销量反被老赵“隘口茶座”截胡（卒强吏弱，曰弛
-
员工强但指挥官弱智）。
2.
“弛”（强兵弱将）：
张总高薪挖销售精英，却定死板话术：“必须推8999元沙发！”
精英憋屈离职（吏强卒弱，曰陷
-
将猛但兵渣）。
3.
“陷”（弱兵猛将）：
新员工不熟产品，张总强令主推复杂定制柜，遭客户投诉（大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩
-
中层不服管，擅自蛮干）。
4.
“崩”（中层造反）：
张总克扣奖金，采购主任怒而进货劣质贴皮，客户退货砸招牌（将弱不严，教道不明…曰乱
-
管理混乱）。
5.
“乱”（管理失控）：
安装队偷工减料，售后推诿扯皮，客户拉横幅（将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北
-
无脑以弱击强）。
6.
“北”（无脑硬拼）：
老赵“木工L验馆”火了，张总砸钱在“险形地”（铁皮区）对面开“机械臂DIY馆”，因位置太偏、成本太高，三月倒闭（凡此六者，败之道也）。
第三步：地形+人谋=必胜！——（知彼知已，胜乃不殆）
老赵如何破局？
地形活用：
占
隘口（窄路）
引流
+
守
险形（铁皮馆）
搞差异化
+
避
通形（东门）支形（西门）
血战。
团队死守“三不”：
1.
不“走”：绝不以小作坊硬刚连锁店（兵力不足）。
2.
不“弛”：老师傅（强兵）配灵活接单权（强将）。
3.
不“乱”：亲自质检每一块木料（将严明）。
第四步：爱兵如子，方得死力！——（视卒如婴儿，故可与之赴深溪）
张总骂员工：“废物！看看人家老赵！”
老赵怎么让？
老师傅关节炎发作？买理疗仪放车间（视卒如婴儿）。
年轻学徒想学新工艺？送培训班，涨工资留人（厚而不能使，爱而不能令）。
大单完成？利润20%现场分！团队高喊：“下个单在哪？”（故令之以文，齐之以武，是谓必取）
结局：地形为刀，人心为刃
一年后：
“美家乐”因
“六败”（管理混乱、盲目扩张、团队崩盘）关店撤场。
赵氏作坊：
靠
“隘形”茶座
获客，
靠
“险形”L验馆
溢价，
靠
避开通形、支形
省下弹药，
靠
“零犯六败”
练出铁军，
逆袭为“匠心家居”品牌店！
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故事里L现的《孙子兵法》第十篇（地形篇）核心思想（大白话总结）：
1.
地形是双刃剑，关键看你怎么用！
必须吃透六种地形：
通形（四通八达）：先占高地者赢（钱少别碰）。
挂形（易进难退）：没把握别进（如促销战）。
支形（消耗泥潭）：谁进谁傻，看对手互咬。
隘形（一夫当关）：抢到就死守（如老赵卡窄路）。
险形（绝境死地）：敢赌才能赢（铁皮区改L验馆）。
远形（客场远征）：实力均等别硬来。
2.
老板的“六大死穴”，沾上就破产！
“走”：以卵击石（1打10）。
“弛”：强兵配弱将（员工牛，指挥蠢）。
“陷”：弱兵配猛将（兵太渣，将再猛也白搭）。
“崩”：中层造反（采购主任进劣货）。
“乱”：管理失控（安装队偷工减料）。
“北”：无脑硬拼（模仿老赵开DIY馆）。
3.
爱兵要真心，管兵要铁腕！
员工是家人？给钱给关怀（视卒如婴儿）。
员工是战士？立规矩，明赏罚（厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也）。
4.
天时地利不如人和！
知地形（料敌）、懂管理（治军）、爱员工（附民）——
三者兼备，才是真上将！（知吾卒之可以击，胜之半也）
贯通前十篇的“天地人三才阵”：
1.
《计篇》算天时：评估市场趋势（五事之“天”）。
2.
《地形篇》察地利：本篇精髓——六大地形定攻守。
3.
《谋攻》《行军》等篇修人和：伐谋用智、处军相敌、令文齐武…
前十篇终极闭环：
天时（计篇）
决定能否入场
→
地利（地形篇）
决定战场位置
→
人和（其余八篇）
决定生死胜负！
一句点透“地形篇”灵魂：
再好的牌，打错也会输；再烂的牌，打对也能赢！
赵木匠的
“险形地”铁皮棚本是死棋，
却靠
“零犯六败”的团队
盘活为妙手；
连锁店的
“通形地”黄金位
看似王炸，
终因
“乱北弛陷”的管理
炸毁了自已！
地形是舞台，人才是主角——
这，便是“地形篇”对前九篇的终极升华！