舒奶奶放下筷子，手在围裙上擦了擦，眼睛瞪得溜圆：“豆芽，你说的那啥‘体验装’、‘美容顾问’、‘麻豆’、‘有买有送’这真能成？”
“哈哈，奶，是模特，模特负责展示，美容顾问负责介绍。”
舒小叔摸着下巴，显然是听懂了，“这倒真是个好办法，但实施起来很困难吧？”
“很简单的。”舒禾打了勺鸡蛋羹，吃得满嘴香，“我爸跟我说过古方雪花膏的情况，膏体厚实，上脸偏滋润，香味浓。老客户虽然多，但年轻群体很少。”
“嗯。”
“滋润的产品就是适合偏干肤质，或者年龄偏长的顾客。古方雪花膏功效单一，所以没法照顾到不同年龄段的顾客需求。”
“豆芽，你的意思是可以根据不同年龄段、不同肤质的顾客需求来制作产品？”
“没错，就是针对需求。就拿我提的美白珍珠霜来说，虽然这是应急产品，但它有针对性功效，噱头就是美白！俗话说得好，一白遮百丑，美白淡斑可是女性的终身功课。
只要咱把产品做好了，那就不怕人尝试。到时候多弄点试用装，让顾客们免费抹几天，尝到甜头了，还能不买？千万别觉得送就是亏，那些可都是潜在客户，人家愿意试，就是在给机会。”
“可你说定价三块？会不会太贵了？供销社最贵的雪花膏才一块八，便宜的才五毛。”
“不贵。”舒禾摇了摇手指，“这是‘高档货’，就是要跟普通的雪花膏拉开差距。您想啊，一样产品不仅功效好，包装还精致漂亮，不管是送人还是自用，那都是舒心的。
再说了，例如‘买二送一’这种活动算下来，一瓶才几个钱？既显得档次高，又让人觉得占了便宜，这叫‘心理战’。”
“心理战是啥战？做个生意还跟打仗似的？”舒奶奶没听懂，却觉得特厉害。
“嘿，差不多意思。”舒禾笑得眉眼弯弯。
舒小叔还问了好些问题：
“那你说的自主品牌是啥意思？”
“护肤品还能出礼盒套装的？一大套又复杂又贵，真能有人买？不就抹抹脸的东西，一般人都舍不得的。”
“先用洗面奶，再用精华、乳液、面霜、眼霜？日常还要敷面膜保养？”
“豆芽，你都咋想出来的？我咋听着都麻烦呢？”
“”
对以上问题，舒禾一一进行了详细解答。
好在舒小叔够聪明，看着那么大只硬汉，脑瓜子倒是转得相当快。
等舒禾解释完，舒小叔“啪”地一拍大腿，“妙啊！要按你那么说，不是没市场，而是没产品！”
“是的。”
“那你说我能不能尝试做个个体户，搞个你说的自主品牌。”话说一半，舒小叔又摇了摇头，“算了算了，这些女同志的东西，我一个大老爷们去搞也不像样。”