第1章
冤家路窄
夜幕笼罩着繁华的江城,霓虹灯闪烁,车水马龙。在这座城市最顶级的酒店宴会厅里,一场盛大的商业晚宴正如火如荼地进行着。
苏瑶一袭修身的红色晚礼服,恰到好处地勾勒出她玲珑有致的身材,白皙的肌肤在灯光下泛着柔和的光。她那一头如瀑布般的长发随意地挽起,几缕碎发垂落在白皙的脖颈边,更添了几分妩媚。苏瑶嘴角挂着自信而迷人的微笑,优雅地穿梭在人群中,手中端着一杯香槟,不时与周围的商业精英们点头致意。
苏总,这次的合作项目我们公司非常有诚意,希望能与苏氏集团达成长期合作。一位中年男士满脸堆笑地走到苏瑶面前,递上自己的名片。
苏瑶接过名片,眼神快速扫过,脸上笑意更浓,王总客气了,贵公司的实力我们也是有目共睹的,合作的事情我们可以详谈。
她的声音清脆悦耳,如同山间清泉,在嘈杂的宴会厅中格外引人注目。
然而,当苏瑶转身时,笑容瞬间僵在了脸上。不远处,一个熟悉的身影正被一群人簇拥着,谈笑风生。那是沈逸,江城沈家的独子,也是苏氏集团最大的竞争对手——沈氏集团的少东家。
沈逸穿着一身剪裁得体的黑色西装,修身的款式衬出他宽阔的肩膀和修长的双腿,白色的衬衫领口微微敞开,露出精致的锁骨,增添了几分不羁。他那深邃的眼眸犹如寒夜中的寒星,高挺的鼻梁下,薄唇微微上扬,带着一丝玩世不恭的笑意。一头乌黑的短发利落而有型,举手投足间都散发着与生俱来的贵气和自信。
苏瑶下意识地皱了皱眉头,眼神中闪过一丝不悦。沈逸似乎有所感应,目光越过人群,精准地落在了苏瑶身上。他微微挑眉,嘴角勾起一抹意味深长的笑,然后不着痕迹地摆脱了身边的人,朝着苏瑶走来。
苏总,好久不见。沈逸走到苏瑶面前,微微低头,眼神带着几分戏谑,声音低沉而富有磁性。
苏瑶深吸一口气,脸上重新挂上职业性的微笑,沈少,没想到会在这里见到你。她的语气平淡,刻意保持着礼貌和疏离。
苏总这话说的,江城就这么大,又是这么重要的晚宴,我怎么能不来呢沈逸似笑非笑地看着苏瑶,眼神中透露出一丝挑衅。
苏瑶心中暗暗恼火,但脸上依旧不动声色,沈少最近在忙什么大项目呢她明知故问,试图转移话题。
不过是一些小生意罢了,哪比得上苏总,最近苏氏集团可是风生水起啊。沈逸嘴角挂着笑,话语里却带着一丝嘲讽。
苏瑶轻抿一口香槟,不紧不慢地说道：沈少过奖了,做生意嘛,都是起起落落,谁也说不准明天会怎样。她的眼神坚定而锐利,毫不畏惧地直视着沈逸的眼睛。
两人就这样你来我往,表面上谈笑风生,实则针锋相对,空气中仿佛弥漫着无形的硝烟。周围的人似乎察觉到了这紧张的气氛,纷纷识趣地避开,给他们留出了足够的空间。
苏总,不知道我有没有这个荣幸,能请你跳支舞呢沈逸突然伸出手,做了一个邀请的姿势,脸上带着一丝不容拒绝的自信。
苏瑶心中一紧,她并不想和沈逸有过多的接触,但在这众目睽睽之下,若是拒绝,反倒显得自己小家子气。犹豫了片刻,她还是把手轻轻搭在了沈逸的手上,沈少客气了。
随着悠扬的音乐响起,两人步入舞池。沈逸的手轻轻搭在苏瑶的腰间,苏瑶则将手搭在沈逸的肩膀上,两人的距离瞬间拉近。苏瑶能清晰地感受到沈逸身上传来的温热气息,她微微别过头,尽量避免与沈逸的目光交汇。
苏总,你的舞跳得不错。沈逸轻声说道,嘴角带着一丝若有若无的笑。
沈少谬赞了,不过是一些基本的社交礼仪罢了。苏瑶淡淡地回应道,语气中没有一丝波澜。
在跳舞的过程中,沈逸有意无意地加大了手上的力度,将苏瑶往自己身边拉了拉。苏瑶心中一惊,下意识地想要挣脱,但又怕引起周围人的注意,只能暗暗咬牙,强忍着心中的不满。
沈少,请注意分寸。苏瑶压低声音,冷冷地说道。
苏总,你这么紧张做什么不过是跳支舞而已。沈逸不以为然地笑了笑,手上的动作却没有丝毫放松。
苏瑶心中怒火中烧,但她知道现在不是发作的时候。她深吸一口气,努力让自己冷静下来,沈少,我希望你不要太过分。她的眼神中透露出一丝警告。
沈逸看着苏瑶生气的样子,心中竟涌起一丝别样的快感。他微微凑近苏瑶的耳边,轻声说道：苏瑶,你生气的样子还挺可爱的。
苏瑶的脸瞬间涨得通红,她又羞又恼,狠狠地瞪了沈逸一眼,沈逸,你别太得意,我们走着瞧！说完,她用力推开沈逸,转身快步离开了舞池。
沈逸看着苏瑶离去的背影,嘴角勾起一抹得逞的笑。他知道,从今天开始,他和苏瑶之间的较量,将会更加精彩。
第2章
职场交锋
清晨的阳光透过宽大的落地窗,洒在苏氏集团总裁办公室的办公桌上。苏瑶坐在办公桌前,认真地审阅着一份份文件,她的眼神专注而坚定,不时拿起笔在文件上圈圈点点。
这时,助理林悦匆匆走进办公室,苏总,沈氏集团刚刚发布了一款新的产品,和我们正在研发的产品非常相似,而且他们的宣传力度很大,已经在市场上引起了不小的轰动。林悦的脸上带着一丝焦急。
苏瑶闻言,脸色微微一变,她放下手中的笔,把他们的产品资料和宣传方案拿给我看看。她的声音冷静而沉稳,但眼神中却透露出一丝担忧。
林悦连忙将资料递给苏瑶,苏瑶快速翻阅着,眉头越皱越紧。沈氏集团的这款新产品不仅在功能上与苏氏集团的产品几乎一模一样,而且在价格上还更有优势。这显然是沈逸故意针对苏氏集团的一次商业打击。
苏总,我们该怎么办他们的产品已经开始抢占市场份额了,如果我们不采取措施,这次的损失可就大了。林悦焦急地说道。
苏瑶沉思片刻,通知研发部门和市场部门的负责人,马上来会议室开会。她的语气果断而坚决。
好的,苏总。林悦应了一声,转身快步离开了办公室。
不一会儿,研发部门的负责人张峰和市场部门的负责人李婷便来到了会议室。
苏总,这次沈氏集团的动作太突然了,他们肯定是提前得到了我们的研发情报,才会推出这么相似的产品。张峰一脸气愤地说道。
我也觉得很奇怪,我们的研发过程一直都是严格保密的,他们是怎么知道的呢李婷也皱着眉头说道。
苏瑶脸色凝重,现在不是追究责任的时候,当务之急是想出应对的办法。大家有什么想法,都说说吧。
会议室里陷入了短暂的沉默,大家都在思考着应对之策。
我觉得我们可以加快产品的研发进度,提前推出我们的产品,然后加大宣传力度,突出我们产品的优势,争取在市场上夺回主动权。张峰率先打破了沉默。
这个办法可行,但是我们的研发进度已经很紧张了,再加快的话,可能会影响产品的质量。李婷提出了自己的担忧。
那我们可以从价格方面入手,降低产品的价格,和沈氏集团打价格战。张峰又说道。
不行,降低价格虽然可以吸引消费者,但是会压缩我们的利润空间,而且也不一定能取得长期的效果。苏瑶摇了摇头,否定了张峰的提议。
就在大家讨论得热火朝天的时候,苏瑶突然想到了一个办法。我有一个主意,我们可以改变产品的定位,将我们的产品打造成高端定制化的产品,针对那些对品质和个性化有更高要求的客户群体。这样不仅可以避开与沈氏集团的直接竞争,还能提高我们产品的附加值。苏瑶眼中闪烁着自信的光芒。
苏总的这个主意好,高端定制化的产品市场潜力很大,而且我们苏氏集团在品质和服务方面一直都有很好的口碑,只要我们做好宣传和推广,一定能够吸引到很多客户。李婷眼前一亮,对苏瑶的提议表示赞同。
嗯,我也觉得这个办法可行。不过,要实现产品的高端定制化,研发部门还需要做很多工作,时间上也很紧迫,你们有信心完成吗苏瑶看着张峰,眼神中充满了期待。
张峰拍了拍胸脯,苏总放心,我们研发部门一定全力以赴,保证按时完成任务！
好,那就这么定了。研发部门负责产品的研发和升级,市场部门负责制定宣传和推广方案,一定要在最短的时间内将我们的新产品推向市场。苏瑶果断地做出了决策。
是,苏总！众人齐声应道。
会议结束后,苏瑶回到办公室,她坐在椅子上,揉了揉太阳穴,心中暗自想着：沈逸,你以为这样就能打败我吗太天真了！这次,我一定不会让你得逞！
与此同时,沈氏集团的总裁办公室里,沈逸正悠闲地坐在沙发上,看着手中的报纸。助理走进办公室,沈少,苏氏集团好像有了新的动作,他们正在加快产品的研发进度,而且似乎要改变产品的定位。
沈逸闻言,嘴角勾起一抹冷笑,哦苏瑶还真是有点能耐,不过,她以为这样就能躲过我的攻击吗太幼稚了。继续密切关注苏氏集团的动向,有什么消息随时向我汇报。
是,沈少。助理应了一声,转身离开了办公室。
沈逸放下手中的报纸,靠在沙发上,眼神中透露出一丝不屑。他在心中暗暗想着：苏瑶,这只是个开始,接下来,还有更多的挑战等着你呢！
第3章
意外的合作
几天过去了,苏氏集团的研发部门和市场部门都在紧锣密鼓地忙碌着。经过大家的共同努力,新产品的研发工作已经基本完成,宣传和推广方案也制定得十分完善。
就在苏瑶准备将新产品推向市场的时候,一个意外的消息传来。政府即将启动一个大型的城市建设项目,这个项目涉及到多个领域,包括房地产、建筑材料、智能科技等等。而沈氏集团和苏氏集团都对这个项目表现出了浓厚的兴趣,都希望能够参与其中。
苏瑶深知,这个项目对于苏氏集团来说是一个难得的发展机遇,如果能够成功拿下,不仅可以提升苏氏集团的品牌形象,还能带来巨大的经济效益。但是,沈氏集团作为苏氏集团的竞争对手,也一定会全力以赴地争取这个项目,想要脱颖而出,难度可想而知。
经过一番深思熟虑,苏瑶做出了一个大胆的决定——与沈氏集团合作,共同参与这个项目的竞标。她知道,这个决定可能会引起很多人的质疑和反对,但是在目前的情况下,这或许是唯一的出路。
苏瑶拨通了沈逸的电话,沈少,我是苏瑶,关于政府的那个城市建设项目,我想和你谈一谈合作的事情。她的声音平静而坚定。
电话那头的沈逸微微一愣,显然没有想到苏瑶会主动提出合作。他沉默了片刻,嘴角勾起一抹玩味的笑,苏总,你没开玩笑吧我们可是竞争对手,你怎么会想到要和我合作呢
沈少,我知道我们之间存在竞争关系,但是在这个项目面前,我们都有共同的利益。如果我们能够合作,发挥各自的优势,成功拿下项目的几率会更大。而且,合作并不意味着我们放弃竞争,项目完成之后,我们还是可以在其他领域一较高下。苏瑶耐心地解释道。
沈逸沉思了片刻,他不得不承认,苏瑶的话有一定的道理。这个项目的规模巨大,需要各方的资源和实力,如果能够与苏氏集团合作,确实可以增加胜算。
好,苏总,你的提议我很感兴趣。不过,具体的合作细节,我们还需要当面谈一谈。沈逸说道。
没问题,沈少,你看什么时候方便,我们可以约个时间见面。苏瑶说道。
就明天吧,下午三点,在我的办公室。沈逸说道。
好,明天下午三点,我准时到。苏瑶应道。
挂断电话后,苏瑶靠在椅子上,心中暗自想着：沈逸,这次合作只是暂时的,等项目结束,我们之间的较量还会继续！
第二天下午三点,苏瑶准时来到了沈氏集团的总裁办公室。沈逸早已在办公室里等候,看到苏瑶进来,他站起身来,嘴角挂着一丝似有若无的笑,苏总,你很准时。
沈少客气了,谈合作这种事情,我一向很守时。苏瑶淡淡地回应道。
两人在沙发上坐下,沈逸的助理为他们端来了两杯咖啡。
苏总,说说你的合作方案吧。沈逸靠在沙发上,双手交叉放在胸前,眼神中透露出一丝审视。
第3章
意外的合作
苏瑶指尖轻轻摩挲着咖啡杯的边缘,目光平静地迎上沈逸的审视,从随身的皮质文件夹里抽出两页打印整齐的方案,推到他面前：沈少先看核心分工——苏氏负责智能科技模块的研发与落地,毕竟我们在智慧城市系统上有三个已落地的标杆项目,技术团队磨合度高；沈氏则主导建筑材料供应链和施工管理,贵司在建材成本控制和工程进度把控上的优势,业内有目共睹。
沈逸拿起方案,指尖划过纸面,目光在利益分配那栏停顿。方案上写着前期投入按6:4分摊,利润按5:5分成,他抬眼时眉梢微挑,语气带着几分玩味：苏总倒是会算账,苏氏出技术,沈氏出资源和人力,最后利润却要对半分
沈少觉得不合理苏瑶端起咖啡浅啜一口,眼神锐利如锋,技术研发的前期投入占比超过总预算的40%,而且后期项目落地后,智能模块的维护升级还需要苏氏持续投入团队。反观建材供应链,沈氏本身就有长期合作的厂商,成本可控性更强。再说,5:5的分成,是基于双方对项目的不可替代性来定的——没了苏氏的技术,项目就达不到政府要求的‘智慧化’标准；没了沈氏的供应链,工程进度至少要延误三个月。沈少觉得,这样的分配还不公平
沈逸放下方案,指尖在桌沿轻轻敲击,目光紧盯着苏瑶。他原以为苏瑶主动求和会做出让步,却没想到她依旧寸步不让,连谈判的每一个细节都算得清清楚楚。这种带着锋芒的冷静,倒让他心里的兴趣更浓了几分。
公平与否,不是靠嘴说的。沈逸身体微微前倾,语气里多了几分压迫感,我需要看到苏氏的技术承诺书——保证在项目启动后30天内拿出符合政府要求的智慧系统初稿,并且在施工期间,技术团队必须24小时待命。另外,利润分成得按4.5:5.5来,沈氏多拿的0.5,是为了覆盖可能出现的建材价格波动风险。
技术承诺书可以签,但利润分成最多4.8:5.2。苏瑶毫不犹豫地反驳,建材价格波动可以提前通过长期合同锁定,沈少说的‘风险’,更多是借口。而且苏氏的技术团队24小时待命,人力成本会增加15%,这部分成本总不能让我们独自承担。
两人就像棋盘上的对弈者,每一句话都带着攻防。从下午三点谈到傍晚六点,窗外的天色渐渐暗下来,办公室里的灯光将两人的影子拉得很长,空气中弥漫着无形的硝烟。
最后沈逸在修改后的方案上签下名字,笔尖落下时,他忽然抬头看向苏瑶：苏总,你就不怕和沈氏合作期间,我们再在其他领域给苏氏使绊子
苏瑶拿起笔,在自己的名字上落下有力的一笔,抬眼时眼底带着一丝冷笑：沈少要是这么做,首先违约的是沈氏——合作协议里写了‘合作期间双方不得在对方核心业务领域发起恶意竞争’。而且,苏氏既然敢和沈氏合作,就有应对突发状况的准备。比如,我们最近刚和欧洲的一家智能科技公司达成合作意向,要是沈氏在合作期间搞小动作,苏氏不介意把下一个智能项目的合作机会,交给沈氏的竞争对手。
沈逸看着她笃定的眼神,忽然笑了——这女人,永远都把后路铺得稳稳的,一点都不给他留可乘之机。他伸手拿起一份签好的协议,指尖不经意间碰到苏瑶的手,温热的触感让两人都顿了一下。
苏瑶迅速收回手,将协议放进文件夹,语气恢复了之前的冷淡：合作细节已经敲定,下周一会让法务部拟定正式合同。希望沈少能遵守约定,别让这次合作变成一场闹剧。
放心,我沈逸还没那么没品。沈逸靠回沙发,看着苏瑶起身离开的背影,嘴角勾起一抹复杂的笑。他拿起桌上的咖啡,发现苏瑶那杯只喝了一口,杯沿还留着淡淡的口红印——和她的人一样,带着几分冷艳,又让人忍不住想靠近。
苏瑶走出沈氏集团大楼时,晚风刚好吹过,她拢了拢外套。助理林悦早已在车里等候,见她上车连忙问道：苏总,谈得怎么样
谈成了,但沈逸没那么好对付。苏瑶揉了揉眉心,接下来要盯紧两个事：一是让研发部加快智慧系统的初稿进度,绝对不能出纰漏；二是让法务部把合作协议里的每一条都审仔细,尤其是违约条款,不能给沈逸留下任何钻空子的机会。
好的苏总。林悦点头应下,发动车子时又忍不住问,您真的相信沈氏会好好合作吗毕竟他们之前……
不信。苏瑶看着窗外掠过的霓虹灯,眼神冷冽,但现在我们没有更好的选择。而且,和沈逸合作,总比和那些表面和善、背后捅刀子的对手打交道强——至少他的敌意,是摆在明面上的。
车子缓缓汇入车流,苏瑶拿出手机,翻出一份加密文件——里面是沈氏最近在建材供应链上的一个漏洞。她早就料到沈逸会在谈判中提条件,所以提前让团队收集了沈氏的资料。这场合作,从一开始就不是简单的携手,而是另一种形式的较量。
第4章
合作中的暗涌
正式合作启动后的第三周,麻烦就找上了门。
那天苏瑶正在召开技术团队会议,林悦匆匆闯进来,脸色发白：苏总,不好了！沈氏那边传来消息,说我们提供的智慧系统初稿有漏洞,政府那边的预审可能要推迟！
苏瑶心里一沉,立刻暂停会议,跟着林悦来到办公室。电脑屏幕上是沈逸发来的邮件,附件里是一份标注着漏洞的系统报告,里面指出苏氏的智慧系统在交通流量实时监测模块上存在延迟问题,可能导致后期项目验收不通过。
技术部怎么说苏瑶拿起电话,直接拨通了张峰的号码。
苏总,我们刚核对过,报告里说的延迟问题根本不存在！张峰的声音带着焦急,我们的系统在测试时,实时监测的延迟时间控制在0.5秒以内,完全符合政府要求。沈氏那边不知道用了什么测试方法,居然测出了3秒的延迟,这明显是故意找茬！
苏瑶挂了电话,手指在桌面上轻轻敲击。她几乎可以肯定,这是沈逸的手笔——要么是他故意修改了测试数据,要么是在测试环境上动了手脚。目的很简单,就是想在合作初期给她一个下马威,逼她让步。
她没有立刻给沈逸回邮件,而是让林悦联系政府项目的负责人,申请将预审时间推迟两天,理由是需要与合作方共同核对技术细节。随后,她拿起车钥匙,直奔沈氏集团。
沈逸的办公室里,他正靠在沙发上看文件,见苏瑶不请自来,脸上露出一丝意料之中的笑：苏总怎么有空过来是为了系统漏洞的事
沈逸,你别装蒜！苏瑶走到办公桌前,将一份打印好的测试报告拍在桌上,这是我们技术团队今天早上重新测试的结果,延迟时间0.48秒,符合要求。你发给政府的那份报告,数据是假的！
沈逸拿起报告看都没看,就扔回桌上,语气带着几分漫不经心：苏总怎么知道是假的也许是你们的测试方法有问题呢毕竟沈氏的测试团队,用的是国际通用的标准流程。
国际通用标准苏瑶冷笑一声,从包里拿出一个U盘,插进沈逸的电脑,这是我们技术团队录制的测试视频,从系统启动到数据传输,每一步都有时间戳。另外,我还查了沈氏测试团队的资质——他们团队里有三个工程师,去年因为在测试中伪造数据被行业协会通报过。沈少觉得,政府要是知道这些,会相信谁的报告
沈逸脸上的笑容僵住了。他没想到苏瑶动作这么快,不仅拿出了视频证据,还查到了测试团队的黑历史。他原本想借着漏洞的由头,让苏瑶在后续的合作中更依赖沈氏,却没想到反被她抓住了把柄。
苏总倒是神通广大。沈逸的语气冷了几分,不过,就算数据是假的,你觉得政府会愿意看到合作双方互相拆台吗要是这事闹大,最后吃亏的,还是我们两家。
所以我没直接找政府,而是来找你。苏瑶关掉电脑上的视频,眼神锐利如刀,沈逸,我知道你想在合作中占上风,但用这种下三滥的手段,只会让我觉得你没本事。要是你真有能耐,就在项目推进中光明正大地赢过我,而不是搞这些小动作。
沈逸看着苏瑶毫不退让的眼神,心里忽然涌起一股复杂的情绪。他见过太多女人在他面前示弱、讨好,唯独苏瑶,无论面对多大的压力,都始终带着一身锋芒,哪怕是揭穿他的阴谋,也做得坦坦荡荡。
好,算你赢了。沈逸站起身,走到苏瑶面前,两人之间的距离不过半米,他能清晰地闻到苏瑶身上淡淡的栀子花香,我会让测试团队重新提交报告,保证不影响预审。但苏总,这只是第一次,下次你未必有这么好的运气。
下次苏瑶微微仰头,眼神里带着一丝挑衅,我等着。不过沈少,下次再想耍手段,记得先把自己的尾巴藏好。
说完,苏瑶转身就走,没有丝毫留恋。沈逸看着她的背影,手指不自觉地握紧。他忽然发现,和苏瑶的这场合作,比他想象中更有意思——她就像一块难啃的硬骨头,越是难对付,越让他想征服。
苏瑶回到公司时,林悦已经收到了沈氏重新提交的测试报告,数据和苏氏的测试结果一致。预审时间确定在三天后,一切似乎又回到了正轨。
但苏瑶知道,这只是个开始。沈逸不会轻易放弃,接下来的合作中,他肯定还会找机会发难。她让林悦整理了沈氏在项目各环节的负责人名单,又让技术团队加强了系统的安全防护,甚至连供应链上的每一个环节,都安排了专人跟踪。
晚上加班时,苏瑶的手机忽然响了,是个陌生号码。她接起电话,里面传来沈逸低沉的声音：苏总,还在忙
沈少这么晚打电话,有什么事苏瑶的语气带着警惕。
没什么事,就是想提醒你一句。沈逸的声音里带着几分笑意,明天预审会,政府那边会问智慧系统和施工进度的衔接问题,你最好提前准备好方案。别到时候答不上来,丢了苏氏的脸。
苏瑶愣了一下,随即反应过来——沈逸这是在提醒她还是另一个陷阱她犹豫了片刻,问道：你为什么要告诉我这些
电话那头沉默了几秒,然后传来沈逸带着几分漫不经心的回答：我只是不想看到合作方在预审会上出丑,毕竟我们现在是一条船上的人。而且,我想赢的是一个足够强大的对手,不是一个连预审都过不了的弱者。
说完,沈逸就挂了电话。苏瑶看着手机,心里五味杂陈。她不知道沈逸的话是真心还是假意,但她知道,明天的预审会,绝对不能出任何差错。
她立刻召集技术团队和项目团队,针对智慧系统与施工进度衔接的问题制定方案,一直忙到凌晨两点。离开公司时,天空已经泛起了鱼肚白,苏瑶看着空旷的街道,忽然觉得这场和沈逸的较量,就像一场没有硝烟的战争——时而针锋相对,时而又带着一丝说不清道不明的默契。
第5章
预审会上的较量
预审会在政府会议室举行,长条桌的一端坐着三位项目评审专家,另一端则是苏瑶和沈逸,以及双方的项目核心成员。
会议刚开始,评审专家就直奔主题：苏氏和沈氏的合作方案我们看了,整体框架没问题,但有个关键问题——智慧系统的安装调试,如何与施工进度配合如果施工到一半,智慧系统的设备还没到位,或者调试出问题,会严重影响工期。
苏瑶早有准备,她拿出提前制作好的甘特图,投影在屏幕上：我们制定了‘同步推进’计划——施工团队进场后,前两周进行场地平整,同时苏氏的技术团队会进场安装智慧系统的基础设备,比如传感器和数据采集器；第三周开始主体结构施工时,技术团队同步进行设备调试；等到主体结构完工,智慧系统的核心模块刚好可以完成安装,不会延误工期。另外,我们还准备了两套备用设备,一旦出现设备故障,能在4小时内完成替换。
专家们看着甘特图,频频点头。沈逸坐在一旁,嘴角勾起一抹不易察觉的笑——苏瑶果然提前做了准备,看来昨晚的提醒没白费。
但就在这时,沈氏的项目负责人忽然开口：苏总的计划虽然详细,但忽略了一个问题——基础设备的安装需要占用施工场地,可能会影响施工团队的作业效率。比如传感器的安装位置,需要和钢筋绑扎的位置错开,这就需要施工团队和技术团队反复沟通,万一沟通不及时,很容易出现返工。
苏瑶心里一沉——这是沈氏的人故意拆台。她看向沈逸,却见他端着水杯,眼神平静,仿佛事不关己。
这个问题我们已经考虑到了。苏瑶深吸一口气,语气依旧沉稳,我们和沈氏的施工团队已经建立了‘每日沟通机制’——每天晚上七点,双方的现场负责人会召开线上会议,确认第二天的施工和设备安装计划。而且,苏氏的技术团队会提前三天给出设备安装的具体位置图,标注好与钢筋、管线的距离,避免返工。另外,我们还在施工现场安排了两名技术协调员,随时解决沟通问题。
那如果出现不可抗力呢沈氏的负责人又追问,比如暴雨天气,设备安装延误,施工进度却不能停,到时候两者的衔接怎么处理
暴雨天气属于不可抗力,我们在方案里已经预留了7天的缓冲期。苏瑶拿出另一份文件,这是我们根据江城近五年的天气数据做的分析——每年这个季节,暴雨天气平均不超过5天,7天的缓冲期足够应对。而且,我们还和设备厂商签订了‘紧急供货协议’,一旦设备损坏或延误,厂商会在24小时内补发。
评审专家们听着苏瑶的回答,脸上露出满意的神色。沈氏的负责人还想再提问,却被沈逸用眼神制止了。
预审会进行到最后,专家们宣布：苏氏和沈氏的合作方案通过预审,接下来可以进入正式投标阶段。不过,你们要注意,正式投标时,需要提供更详细的成本核算表和风险应对方案,尤其是智慧系统的后期维护成本,要核算清楚。
走出政府大楼时,沈逸忽然走到苏瑶身边,语气带着几分调侃：苏总刚才应对得不错,看来昨晚没白忙。
沈少倒是清闲,看着自己的人拆台,也不制止。苏瑶冷冷地回应。
我只是想看看,苏总有没有能力应对突发状况。沈逸停下脚步,眼神里带着几分认真,毕竟这个项目对我们双方都很重要,要是连这点小麻烦都解决不了,以后遇到更大的问题,怎么办
苏瑶看着他,忽然觉得沈逸这个人很矛盾——他既会用阴谋诡计给她制造麻烦,又会在关键时刻提醒她,甚至在她应对危机时,暗中观察她的能力。这种复杂的态度,让她有些看不透。
下次想测试我,不用这么拐弯抹角。苏瑶转身就走,声音从身后传来,沈逸,我们是合作方,也是对手,但我希望我们的较量,能光明正大一点。
沈逸看着苏瑶的背影,嘴角的笑意更深了。他知道,苏瑶已经察觉到了他的心思,而这种心照不宣的较量,才刚刚开始。
回到公司后,苏瑶立刻召开会议,安排正式投标的准备工作。她让财务部门重新核算成本,尤其是智慧系统的后期维护成本,务必做到精准；让法务部门审核投标文件的每一个条款,避免出现漏洞；让技术团队准备投标时需要的演示系统,确保在投标会上能完美展示苏氏的技术实力。
而沈氏那边,沈逸也在紧锣密鼓地准备。他让供应链部门重新梳理建材价格,争取在成本核算上更有优势；让营销部门制作投标演示PPT,突出沈氏在工程管理上的经验。
两个团队就像两条平行线,各自忙碌着,却又因为这个项目紧紧缠绕在一起。所有人都知道,正式投标会上,苏氏和沈氏的较量,会比预审会更激烈。
第6章
投标会上的反转
正式投标会在一周后举行,参与竞标的共有五家企业,其中苏氏和沈氏的合作团队最受关注——毕竟两家都是江城的龙头企业,联手竞标还是第一次。
投标会分为两个环节：先提交投标文件,再进行现场演示和答辩。
苏瑶和沈逸坐在同一排,两人之间隔着一个空位。提交文件时,苏瑶注意到沈逸的文件袋比她的厚很多。
第15章
终局对弈
江城的冬雪来得猝不及防,鹅毛大雪覆盖了城市的喧嚣,却盖不住苏氏集团顶楼会议室里的紧张气氛。
城市建设项目的最终验收报告就摊在长桌中央,红色印章旁的优秀二字格外醒目。但此刻,苏瑶和沈逸的目光却没落在报告上——桌上还放着另一份文件,是苏氏与沈氏共同成立智慧城市联合实验室的合作草案。
所以,苏总这是打算把‘临时合作’变成‘长期绑定’沈逸指尖敲着草案封面,语气里带着惯有的玩味,眼神却比往常认真了几分。
三个月前的投标会反转还历历在目。当时沈逸在文件里附加的成本兜底协议,本是想逼苏瑶在后续合作中让步,却没想到苏瑶当场提出将兜底金额的30%作为联合研发基金,反将了他一军。而项目推进中,两人从智慧系统与施工衔接到后期运维成本分摊,每一次较量都变成了互补——苏瑶的技术方案缺了沈氏的落地能力就成了空谈,沈逸的工程计划少了苏氏的智能模块就失了核心竞争力。
不是绑定,是共赢。苏瑶把修改后的草案推过去,红笔标注的研发成果按5:5共享格外显眼,沈氏有供应链和工程经验,苏氏有技术研发能力,联合实验室能把项目里的临时方案变成可复制的标准,以后再竞标其他智慧城市项目,我们就是最强的组合。
沈逸看着草案,忽然想起项目验收那天的场景。当时政府专家问如果两家企业分开竞标,各自优势在哪里,他和苏瑶几乎同时开口——苏瑶说沈氏的工程落地能力是技术的保障,他说苏氏的智能系统是工程的灵魂。那一刻的默契,比任何谈判条款都更有说服力。
共赢可以,但我有个条件。沈逸抬眼,目光落在苏瑶脸上,实验室主任由双方轮流担任,第一任由苏总来做——毕竟,我还想看看,苏总除了在谈判桌上赢我,在研发领域能不能再压我一头。
苏瑶挑眉,眼底闪过一丝笑意：沈少这是又想跟我较量
不然呢沈逸站起身,走到落地窗前,窗外的雪还在下,他忽然转身,语气里少了几分锋芒,多了几分坦诚,跟苏总斗了这么久,我发现赢你一次的快感,远不如跟你一起做成一件事的成就感。
苏瑶的心轻轻动了一下。她想起项目最忙的时候,自己在工地盯设备调试到凌晨,沈逸会让助理送来热咖啡；沈逸为了建材价格波动焦头烂额时,她会主动分享苏氏的供应链数据分析模型。那些藏在针锋相对下的关心,早已悄悄改变了两人的关系。
好,我接下这个‘挑战’。苏瑶拿起笔,在草案上签下名字,笔尖落下时,忽然抬头看向沈逸,不过沈少,实验室里可没有‘手下留情’,到时候输了可别找借口。
输沈逸也拿起笔,潇洒地签下名字,笔尖与苏瑶的名字并排落在纸上,苏总还是先想想,下次研发方案评审,怎么赢过我吧。
签字的瞬间,窗外的雪停了,一缕阳光透过云层洒进来,刚好落在两人交叠的手背上——之前谈判时总刻意避开的触碰,此刻却没了躲闪。
对了,还有件事。沈逸忽然开口,从口袋里拿出一个丝绒盒子,打开是一枚设计简约的银质胸针,形状是棋盘上的将与帅交叠,项目庆功宴上没来得及送,就当是……祝贺苏总成为实验室第一任主任的礼物。
苏瑶接过胸针,指尖触到冰凉的金属,心里却暖暖的：沈少这是认输了送我‘将’,自己当‘帅’
是平局。沈逸笑了,这一次的笑没有戏谑,只有释然,棋盘上‘将’与‘帅’不能碰面,但现实里,我们可以一起赢。
苏瑶看着胸针,忽然想起第一次在晚宴上与沈逸跳舞的场景。当时两人针锋相对,恨不得立刻推开对方；而现在,他们却站在同一阵线,准备迎接下一场对弈——只是这一次,他们的对手是市场,是技术难题,而不是彼此。
好,平局。苏瑶把胸针别在西装领口,抬头看向沈逸,眼神明亮,不过沈少,下一场较量,我可不会让你轻易平局。
我等着。沈逸伸出手,这一次不是谈判时的象征性握手,而是带着诚意的掌心相对。苏瑶握住他的手,温热的触感传来,两人都笑了——原来最好的棋逢对手,从来不是你死我活,而是你很好,我也不差,我们一起变得更好。
窗外的阳光越发明媚,雪后的江城格外清晰。苏氏与沈氏的招牌在阳光下并排闪耀,就像棋盘上最默契的将与帅,从此不再是对手,而是并肩作战的伙伴,共同书写属于他们的智慧城市新篇章。