1、刑满归来,借路费勇闯深圳！
这故事,就发生在
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年代末那湘西边远的小旮旯里。
1998
年年底,那寒冬腊月的,向辉可算是刑满释放了。您能想象他当时啥心情不拖着行李,满心期待地回到家,结果看到那两间破木房,东倒西歪的,就跟马上要散架似的,心里那滋味,别提多难受了。
向辉这人,个头不算高,也就
1
米
68
上下,可身材结实得很呐,一看就是个壮小伙儿。他这人胆子大得很,而且特别讲义气,在村子里那也是出了名的。不过呢,他父母走得早,初中没读完就辍学了。俩姐姐早就嫁人了,大哥也成了家,有了嫂子。唉,这嫂子对阿辉可算不上好,自己家里事儿都忙不过来,哪有闲工夫去管他哟。
这年过完年,您瞧,村里那些年轻后生都陆陆续续地出门打工去了。向辉心里也痒痒的,寻思着自己也不能就这么窝在这穷村子里啊。于是,他硬着头皮找大姐借了点车费,收拾了几件破得不能再破的换洗衣裳,就跟着村里几个年轻人踏上了去深圳的路。
到了深圳,好家伙,90
年代末的深圳,那可真是繁华得让人眼晕呐！到处都是高楼大厦,车水马龙的,跟那穷乡僻壤的老家比起来,简直就是两个世界。
阿飞和其他同乡一样,没多少文化,想进工厂可不容易。挑来选去,最后进了一家废品回收公司。这工作说起来倒也简单,就是把各种各样的垃圾归类。什么纸片、铁片、铜片、铝片,还有塑料啥的,乱七八糟的啥都有。工资是计件制的,不同的东西价格不一样,每天下班的时候称称重,然后记个账,就这么算工钱。
这回收公司的老板,是个深圳本地的老头。您说这单价低得可怜,在这废品公司上班,能挣几个子儿啊阿辉可跟一般人不一样,他胆子大,脑子还灵活,有自己的想法。而且眼瞅着自己都快
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碎了,再这么混下去,别说是赚钱了,就连个老婆都娶不上啊！
阿辉这人,向来是想到啥就去做啥,绝不拖泥带水。很多人挣的第一桶金,那背后的事儿可能都不怎么光彩。阿辉也不例外,不过他好像比一般人更有手段。就说有一次吧,公司收到一批废旧的电子产品,里面有些零件还挺值钱的。一般人可能就按普通废品处理了,可阿辉偷偷留了个心眼,他找了个懂行的朋友,把那些值钱的零件拆下来,转手就卖了个好价钱。这事儿虽然有点冒险,但他就是敢干,而且还真就挣到了一笔小钱。慢慢地,阿辉在这废品回收的行当里,也算是闯出了自己的小天地,至于后面他还会遇到啥事儿,那可就谁也说不准喽！
2、小试牛刀,搞垃圾回收！
废品收购这事儿,向辉可是一拍脑袋就想到了。为啥他自己就是个捡垃圾出身的,对各种废品材料的价格门儿清,心里有底,可不会瞎折腾。
想着多攒点资金,向辉决定年底不回家过年了。随后就琢磨着找个房子,最好带个院墙,也不用太大。毕竟他这买卖是边收边卖,不打算囤太多货,有个收购点就行。
过年的热闹劲儿还没散呢,刚到正月初十左右,外出打工的乡亲们就陆陆续续从老家回来了。这时候,阿辉把他那广告牌一挂出来,上面几个大字——高价回收各种废品！说是广告牌,其实就是一块破木板,拿记号笔歪歪扭扭写了几个字罢了。
做生意嘛,讲究的就是个人气儿。阿辉心里明白,人气上来了,钱自然就跟着来了。所以他把价格定得高高的,还真就有人陆陆续续送废品来了。刚开始起步,阿辉也不贪心,价格高收低卖,只要能稍微赚点,他就干。
万事开头难呐！刚开始那阵子,生意确实不咋好,不过这也在阿辉的意料之中。毕竟啥事儿不得有个开头嘛！
可生意是死的,人是活的呀,哪能光在家里傻等着生意上门。阿辉灵机一动,自己踩着三轮车,弄了个大喇叭,跑到各个工业区还有小区住户家里去上门收购。他价格给得合理,没多久就有了一批固定客户。
这时间啊,就像流水一样,哗啦啦一转眼大半年就过去了……
嘿,一个千载难逢的机会出现啦！就是阿辉之前和好多老乡一起干活的那家废品回收公司,老板经营不善,亏得一塌糊涂,实在没辙了,决定不承包了,想中途转让。
阿辉一听这消息,那可是当机立断,马上就找到片区领导说明来意。领导正愁没人接手呢,对阿辉这事儿那是求之不得,当场就拍板签字了。
其实啊,在包这家回收公司之前,阿辉耍了点小心思。这家公司对他来说,那可就像一块香喷喷的肥肉,馋得他直流口水！为啥呢因为公司有好几家固定的大客户,只要经营得好,那妥妥是稳赚不赔的买卖。之前老板包了好几年,也赚了不少钱,可今年不知咋的,几乎月月亏。再加上老板年纪也大了,折腾不动了,就想赶紧收手不干了。
你们肯定好奇,咋就亏了呢这事儿得从一件小事说起。有一天,一个老乡用个尼龙袋装着几块废铜找到向老板,问：向老板！收废品不向老板回他：肯定要啊,你这不是明知故问嘛！阿辉的收购价本来就高,这在卖废品的人里那都是出了名的。这次啊,阿辉又在原来的收购价上再提了一成,几乎就是现价现卖,卖出去根本没利润。
他这是在做一个局！阿辉心里清楚,废铜在那家回收公司的收入里绝对是占大头的。只要他这么暗中高价收购,后面肯定会有源源不断的废铜往这儿涌来……嘿,还真如他所愿,先前那个老乡越来越大胆,还有一些后起之秀也纷纷加入。才大半年时间,公司的墙角就被他们挖得摇摇欲坠！
前面说了,阿辉已经拿到了片区回收公司的承包权,合同也签了。可现在麻烦事儿来了,没有承包经费。
5万呐！那可不是个小数目！签字的时候领导要求,先交1万押金,其余4万一星期内到账。不然的话,要是有别人来承包,先前交的1万可就打水漂了,到手的鸭子也得飞咯。
阿辉这段时间高买高卖,手里没赚多少现金。他没办法,只能好说歹说,软磨硬泡,领导最终答应他先交5千,一星期后再交4万5……
4万5这数字在阿辉脑海里不停地转,可把他愁坏了。咋办呢就在这时,一个人的身影从他脑海中浮了出来,对,就是他——
3、灌醉朋友,巧借资金
两天后,阿辉一路风尘仆仆地赶回了湖南老家。此刻的他,心里清楚得很,能帮他解决承包经费难题的,除了镇农村信用社主任张卫红,估计是没别人了。
瞧瞧自家这情况,两个姐姐家孩子一堆,老老小小的,生活的压力压得她们自顾不暇,哪还有多余的钱借给他呀。再说说亲哥,那也是穷得叮当响,就算有点钱,嫂子也肯定不会答应借,毕竟谁不怕钱借出去就打了水漂呢！
阿辉思来想去,打定了主意。他特意去买了一瓶好酒,又给张主任的父母挑了些新鲜水灵的水果,就准备登门拜访了。
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张伯！阿辉一进屋子,就扯着嗓子大声喊。
阿辉来了！张伯瞧见是阿辉,脸上顿时笑开了花,你这孩子,来就来呗,还带这么多东西干啥！
张伯,上次真是对不住啊,为了咱家红红,害我坐了三年牢！
这事儿可不怪你,当时那情况,换谁能不出手呢。更何况卫红不仅是我的同学,那可是我铁哥们！
说起阿辉坐牢这事儿,还得把时间拉回到三年前寒冬腊月的一个中午。
那时候,卫红刚大学毕业,学的是金融专业,被分配到镇信用社当基层信贷员,主要负责催收债务这块。那时候社会风气和社会治安都不太好,特别是湖南湘西这一带,自古民风就彪悍,舞刀弄棒、打打杀杀的事儿屡见不鲜。所以啊,银行这工作看似是个香喷喷的美差,实际上就是个烫手山芋。
那天下午,卫红和阿辉在饭馆酒足饭饱后,就准备去催收一笔违约贷款。之前别的信贷员已经去催了好几次,每次都没个结果,最后只能不了了之。
卫红刚到信用社不久,作为新人,那可是立功心切,主动就接下了这个任务,主任求之不得,马上就答应了。
卫红为啥叫阿辉一起去呢其实她心里没底啊,万一到时候谈崩了可咋办说实话,她虽然和阿辉年纪相差不大,又多读了几年高中和大学,可总觉得和阿辉比起来,自己好像缺了点啥。
是勇气还是聪明劲儿感觉好像两点都占了。平心而论,要是阿辉不是因为家庭特殊原因辍学,他的学业肯定不会比自己差。阿辉这小子,向来调皮捣蛋,可脑子好使着呢,就算有时候缺课,成绩也从来没落下过。
果然,那天他们去要债,话不投机就谈崩了,卫红被人暴揍了一顿。阿辉平时就心高气傲,哪能受得了这个气,再加上酒劲一上头,他直接拔出随身携带的水果刀就连刺两刀。还好当时周围人多,七手八脚给拉开了,不然那天指不定得出多大的事儿！
真是福兮祸所依,祸兮福所伏啊！
事后法院宣判：阿辉犯故意伤害罪,判处有期徒刑三年；欠债人和催债人的药费由银行承担,不过欠债人所有欠款必须按时还清。
卫红虽然收债的时候被揍了一顿,可也因为及时收回了欠款,被银行记了一功。后来主任上调到县城,卫红就直接接替了主任的位置,也算是因祸得福了……
4、承包工厂,初露锋芒
阿辉！
卫红下班刚晃悠到大门口,老远瞅见铁哥们的身影,扯着嗓子就大声喊了起来,那声音在空旷的厂子里回荡,透着十足的兴奋劲儿。
阿辉一听这熟悉的大嗓门,就知道卫红回来了。他原本正坐在一旁等得有些焦急,这会儿猛地站起身,几步就迎了上去,激动得嘴里直冒：你好！你好啊！
这几年没见,再次相逢,千言万语一时间都化作了一个紧紧的拥抱。那拥抱里,藏着多少日思夜想的牵挂,只有他俩心里清楚。
到了晚饭时间,两人坐在小饭馆里,桌上摆满了酒菜。你一杯我一杯,那场面热闹得很,酒杯碰撞之间,两人开始大倒苦水,讲着分别后的各种遭遇,还有满满的相思之情。酒喝到上头,阿辉终于说出了这次来找卫红的目的。卫红听着,胸脯一拍,想都没想就应承下来了。
第二天一早,卫红脑袋清醒过来,顿时觉得昨晚答应的事儿好像太草率了。毕竟五万元可不是个小数目啊！那可不是闹着玩的。虽说和阿辉是过命的交情,但要是到时候这钱收不回来,自己好不容易有点盼头的美好前途,说不定就这么打水漂了。
卫红倒不是怀疑阿辉的人品,他知道阿辉绝不是那种赖账的人。可他心里还是犯嘀咕,万一阿辉的生意搞砸了可咋办再说了,自己现在可不是单身一人吃饱全家不饿的状态,家里还有父母、老婆和孩子呢。这要是出点啥岔子,那可是关乎全家人的前途和命运啊！
早上八点刚过,阿辉就赶到了信用社。他一走到柜台前,就察觉到卫红好像有话要说,嘴巴张了张,却又憋了回去。阿辉心里一咯噔,立马就明白咋回事了。
只见卫红从里面的内门绕出来,走到柜台外,对阿辉使了个眼色,示意他出去聊聊。
阿辉！昨天实在太高兴,酒喝多啦！卫红刚开口。
阿辉连忙举起右手,对着卫红摆手,急道：哎,不用说了,我都懂！他顿了顿,脸上带着自信的笑容,大声对卫红说：你就把心放肚子里,钱到时候肯定还你！咱俩这关系,我坑谁也不能坑你啊！要不这样,你要是实在不放心,明天就跟我一块儿坐火车去深圳。我赚一笔,就给你一笔,直到把钱还够为止。
话都说到这份上了,卫红要是再拒绝,好像真有点不够哥们意思了。不过,为了保险起见,卫红还是决定跟阿辉南下考察一番,再做决定。
一到深圳,阿辉就忙着和片区领导交接工作,完了之后,每天都好酒好肉地款待卫红。
阿辉承包的厂子规模不小,再加上他自己原来还有些业务,这工人数量明显就不够用了。
可这事儿难不倒阿辉,他心里想着重赏之下,必有勇夫！只要肯花钱,还怕招不到人于是他想出了个办法,工资分配三七开,也就是老板拿三成,工人拿七成。打个比方,要是挣了十块钱,老板赚三块,工人就能赚七块。这条例一公布,工人们都乐开了花,没几天,厂子就人满为患了。
卫红看着这热热闹闹的场景,原本悬着的一颗心,终于踏实落了地。就这样,一星期的考察兼旅游,圆满结束了。
5、完善制度,大显身手
国有国法,厂有厂规,现在厂里上上下下,包括老板、财务和门卫,加起来差不多有百十来号人了,如果不加强监管,到时候一定会乱成一锅粥。
阿辉虽然读书不高,之前也没有学过管理,但他深谙人性之道,所以制定起规章制度来,对他来说也并非什么难事。
说一下工人工作的情况吧,每当收废品的小卡车一到回收公司的大坝里,工人们便都围上来。他们人手一个钉耙,只等卡车翻斗向后倾倒,便都蜂拥而上,拼命的将材料抓向自己的怀里。此刻,抢到位置的忙抓忙抓,喜出望外；没挤进来的就高声吵闹,发泄着心中的不满。就算抢到位置,也会有抢多抢少、抢好抢差的情况。所以在抓抢货物的过程中,工人之间产生矛盾,相互对骂甚么动手互殴时有发生,如果此刻老板不制定出相应的规矩规则对其双方行为进行约束,那么,时间一长,定出大事！
如何应对
老板的对策是：
一、货可以抢,人可以骂,但就是不能动手。
二、谁动手谁罚款,一拳一佰,钱归被打者所得。
三、两人都动手,一拳一佰,两人俱罚,钱归公司。
此条例一出,骂人者众,动手者少。
时间过得飞快,转眼已是月尾。这一个月,工人挣得可是不少,多的三四千,少的也有一千多。当时工资报表住墻上一贴,公司工资高的名声马上被工友们传得沸扬扬！
对于开早会这件事,阿辉并不在乎,所以并没有什么惯例,只要有需要,随时都可以开。
今天,是9月5号,他要开一个早会,准备宣布一项重大的决定：
〝从这个月开始,工资计算方式将重新调整,上个月是三七制,这个月是七三制。〞
这意味着如果挣十块钱,工人三块,公司七块,刚好同上个月工人七块公司三块相反,来了一个一百八十度的大转弯。
工人听完这则报告,台下一片哗然！互相交头接耳,议论纷纷,各种不满情绪和言语喷涌而出……
〞各位,你们大家也不要有什么不满,我向辉也是被逼无奈的啊！现在外面很多人听说这里工资高,都是求爹爹拜奶奶,只差给我跪着磕头求收留〞。
当他说完上面那些话后,台下突然一片安静,默默无语,大家都陷入了深深地沉思。这时,阿辉接着再宣布第二条：
〝从这个月开始,采取计件加任务制,你只要每天保证一百元,就可以下班睡觉。当然,你也可以少捡一点,或者多捡一点,就是说,你一个月总任务必须保证捡满三千元〞。
听到这个规定,台下很多人又高兴了起来……
尤其是那些手脚慢又抢不到货的人！
说完上面那些话,老板再次补充到：
〝不过,大家也不要高兴太早！如果哪个人觉得自己手脚慢,一个月捡不了三千元,也就是说,完不成基本任务,那他可以提前给我打招呼,我可以给他结工资。如果想到这里混日子,即完不成任务,也不提前打招呼,一个月后别怪我不给他算工资〞……
〝当然,我现在把工资计算方式重新调整了,有觉得不划算、不想做了想走的,等一下会后可以给我说,我会叫财务把工资先算给他〞。
三千元,乘以百分之三十,等于900元,也就是说原来七三开时三千元可以挣2100元,现在三七开了也还是可以挣900元。相比一般工厂普工三四百元一个月,也还是有相当大的优势。所以,很多人因为降价发牢骚说要走,其实也就是说说而已！
6、说话算数,一视同仁
一个月捡满三千元的任务到底高不高
老实说,对于干活速度一般的人来说,基本没问题。但对于抢不到货干活还特慢的人来说,未必就一定能够完成。
公司刚刚处于起步阶段,立言立规很重要,但规矩条例是否执行到位,则更为重要！而规矩条例是否能够执行到位,最为关键的一步就是,老板一言九鼎,一视同仁！
下面三个例子,情况各有不同,看看老板阿辉的处事风格和手段,你就会知道,任何人能够取得成功,都绝对不是偶然。
一个两夫妻,也是老板的同乡,干活比较慢,每天都完不成任务。按理说,他应该提前跟老板打招呼,在未干满一个月前结账走人。不然,到时候老板若是真的说话算数,按条例不给钱不发工资,那你也无话可说。但是他想既然都是老乡,不可能这么绝情吧
慈不掌兵,义不掌财,在结帐的那一天,两夫妻彻底傻眼了。无论好说歹说,软磨硬泡,老板一句话,就是不结账！最后两口子几乎是要磕头给老板说好话了,可是还是无济于事。
最后实在没有办法,两夫妻哭着离开了工厂……
向桂生,年纪不大,二十多岁,不仅是老板的同乡,也是同宗同族,按辈分,叫老板应该叫叔呢！贵生这个人干活特别快,一百元钱的任务,他半天就干完了,还有半天可以睡大觉。但他这个人也有一个最大的毛病,就是喜欢投机取巧,弄虚作假！
那天,也是该露馅一下班称货的时候,刚好老板也在那里观看,一坨大泥巴从尼珑袋的底部裂口处哗啦一下掉了下来。当时,桂生也是尴尬无比,恨不得有一条地缝钻进去。旁边的老乡看到这种情况也是哈哈大笑,说道,难怪平时他这么快哟,原来是这样干的。
老板阿辉在一旁看到这种情况,脸一板手一挥,说道：
〝你不要干了,不要干了〞！……
到晚上结账的时候老板对桂生说：
〝你知道我为什么开除你吗〞见桂生没有做声,顿了一下继续说道：
〝本来我可以原谅你,但是在众目睽睽之下,如果我不开除你,我的颜面和威严何在今后我还怎么去管别人〞
桂生没有做声,毕竟自己当众出丑,也让老板颜面扫地,老板做出这个决定,也是自己咎由自取,还有什么话可说。
说完上面两个例子,再说第三个例子,这个事例有点特殊一
一天,厂里来了一位找工作的年轻人,这个人与众不同,西装革履,戴着眼镜,一看就是个文化人。老板通过与其交谈,得知他是一位大学生,刚刚毕业,由于独闯深圳,钱花完了可工作还没着落,就想看看老板能否收留自己。
〝这样吧,你先在我这里干着,但是你只能捡纸板。如果哪天你不想干了,你就跟我说。〞
干了差不多一个月,领完工资,年轻人对老板说：
〝向老板,下个月我想去找个别的工作！〞
阿辉听到他这样说,不怒反而高兴地说：
〝好！我就喜欢你这样的年轻人。说实话,我这里只要奴才,不要人才,我就晓得你干不长,迟早要走的。〞
〝也不是！〞年轻人听向老板这样说,反而有点不好意思。
〝老板,你人很好！其实我还真不想走,只是我想找个更适合的工作……
7、竞标成功,再创辉煌！
时间过得真怏,转眼已是年末。回想两年前的自己,阿辉感慨万千！短短两年时间,自己先是劳改犯,再是小作坊,后是大公司。现在公司已经步入正轨,各种规章制度条例完善,公司不仅有食堂,还有娱乐室,篮球场等等……
娱乐室里配备一台电视机,各种报纸,两台乒乓球,两台桌球。
工人业余生活也算丰富多彩,可凡事有利有弊,就拿这次篮球比赛来说吧,本来放假快过年了,老板为了让没有回家过年的工人娱乐娱乐。娱乐是为了让工人之间关系更融洽一点,可一场球赛下来,两组为了一千元的奖金差点打了起来,最后闹到老板那里,两边公说公有理,婆说婆有理,最后老板无可奈何地说道,大家都不要吵了,算我向辉倒霉,两组各人一千才算平息此事。
每个人的人生都不容易,对于不甘平庸的人来说,更是如此！在接下来的一场竞标中,阿辉差点为此付出生命的代价！
2001年初秋的一天中午,厂里突然闯进来十几个年轻人,他们人手一根钢管,一个个凶神恶煞,一口地道的四川腔调,进门便直呼老板的大名并叫其滚出来。可事不凑巧,老板那天不在厂里,刚好正为竞标的事出去跑关系去了。
是福不是祸,是祸躲不掉！那帮人
叫了一阵,见无人来应战,正准备撤走,却被厂里干活的一帮人拦住了。说实话,十几个人仅凭几根钢管闯进百多人的大厂里,更何况厂里绝大数都还是老乡,若是真动起手来,别说占便宜,只要不吃大亏就是万幸！看那架势,他们来厂里叫嚣也不是真的想要打架,只不过是想来点下马威吓唬吓唬老板,让其放弃竞标一事。
对阿辉来说,不服输的个性,已经深深地刻进了他的骨子里,一旦目标设定,从不轻易放弃。平时不烧香,临时抱佛脚肯定是不行的,阿辉为了拓展人脉,平时出手非常大方,动不动就是一部小车送出去了。所以,对于这次竞标收购本区第二大回收公司,他是志在必得。
当阿辉被办公室电话催回来的时候,一辆救护车正呜噜呜噜地从厂门口飞驰而去……
另外,厂院坝里还停着两辆警车,阿辉车还未停稳,一看这阵势,就知道出大事了。
确实,就在刚刚的打斗中,四川仔挑头的那位被湖南的那个傻大粗一钉耙抓到肚上,连肠子都漏出来了。大家一看出了大事,都吓着了,马上都停手了。否则,若是来个混战,后果不堪设想。
阿辉跳下汽车,马上赶了过来,将刚才参与打架的全部排成一棑蹲在地上,破口大骂：
〝我都怕他们,你们敢跟他们打,他们有枪,你们晓不晓得〞！阿辉说完,一脚将傻大粗蹬翻在地。
阿辉说这个话是有根据的一
就在前几天的一个晚上,阿辉跟几个朋友请一个区领导去一大酒店喝酒,车正行驶在人民东路时,发生了一件诡异的事情。前面一辆跟自己型号相似的银白色小车被枪击中轮胎,侧翻在地,幸亏自己当时躲闪及时,不然后果不堪设想。第二天晚间新闻时,自己才发现,原来歹徒的目标就是自己,由于跟踪失误,才让自己躲过一劫。
然而歹徒倒霉的是,那辆银白色小车的主人身份非同一般,他是人民警察。这不正好碰到刀口上,没过几个小时,歹徒便被捉拿归案。
看到此情此景,再联想到前几天发生的一切,阿辉思绪越来越清楚一
枪击事件,是想让自己发生车祸错失竞标；而今天的来厂哃吓,是想用武力让自己放弃竞标。因为招标马上就要开始了,所以对方狗急跳墙,连出昏招。
庆幸！庆幸！老天有眼,阿辉心里默默地叨念！
这次打斗事件,由于双方均有过错,由警局调解,通过双方协商,阿辉负责对方全部医药费,并赔偿对方五十万。但也因祸得福,由于阿辉的举报,这件事情的幕后操作者浮出水面,终于绳之以法,让阿辉顺利地成功竞标。
至此,从出门借路费打工,从小作坊到大公司,再到今天竞标第二家大公司成功,阿辉一共花费了两年多的时间,固定资产过千万。
如今,他早已是各商界名流、各政界大佬的座上宾,他的未来一片美好,将会越走越远……