李明跟着车间主任老张走进厂长办公室时，心里七上八下。办公室里烟雾缭绕，厂长王建国正埋头看着一堆报表，眉头紧锁。
“王厂长，这是李明，就是我跟您提过的那个小伙子。”老张介绍道。
王建国抬起头，打量着李明。这个中年男人脸上写满了疲惫，眼袋深重，显然为厂子的事情操碎了心。
“坐吧。”王建国指了指对面的椅子，“听老张说，你对咱们厂的发展有想法？”
李明深吸一口气，决定直接切入主题：“王厂长，咱们厂现在的问题不是技术，也不是工人，而是思路。继续做传统的劳保服装，只能等死。”
王建国的脸色变了变：“你这话说得有点重了吧？”
“重吗？”李明从包里掏出几张报纸，“您看看这些，上海、广州的服装厂都在转型，做时尚服装。咱们还在做老一套，能不被淘汰吗？”
王建国接过报纸，仔细看了看，脸色逐渐凝重。
李明趁热打铁：“我有个计划。咱们可以做老爹裤，这种裤型在香港已经很火了，肯定会传到内地。还有格子夹克，现在年轻人都喜欢这种款式。另外，淡雅风格的连衣裙也有很大市场。”
“你说得倒轻松。”王建国放下报纸，“可是咱们仓库里还压着那么多货，不清掉这些，哪有钱搞新产品？”
李明愣了一下，这确实是个现实问题。他想了想：“能让我去仓库看看吗？也许有别的办法。”
王建国犹豫了一下，最终点头：“老张，你带他去看看。”
仓库里堆满了各种布料和半成品，大部分都是做劳保服装用的。李明在里面转了一圈，突然眼前一亮。
“老张，这些蓝色的布料是什么？”
“哦，这些啊，本来是要做工作服的，结果订单取消了，就一直放着。”老张有些无奈，“质量挺好的，就是颜色单调了点。”
李明摸了摸布料，质地厚实，颜色正是那种经典的牛仔蓝。一个大胆的想法在他脑海中形成。
“老张，这些布料有多少？”
“少说也有几千米吧，够做上千件衣服的。”
李明兴奋起来：“太好了！咱们可以把这些做成牛仔裤！”
“牛仔裤？”老张一脸疑惑，“那是什么东西？”
李明耐心解释：“就是一种很结实的裤子，在国外特别流行。关键是，咱们不用额外投入，就用现有的布料和设备。”
老张还是有些怀疑：“可是谁会买这种裤子啊？”
“相信我，一定会有人买的。”李明信心满满，“不过咱们得想个好的销售方法。”
回到办公室，李明把自己的想法告诉了王建国。厂长听完后，沉思了很久。
“你确定这种裤子能卖出去？”
“我保证。”李明拍着胸脯，“如果卖不出去，我负全责。”
王建国看着李明坚定的眼神，最终下了决心：“好，就按你说的办。不过只能先做一百条试试水。”
“一百条太少了，至少要五百条。”李明据理力争，“而且我还需要借用一下文化宫的设备。”
“文化宫的设备？你要干什么？”
李明神秘一笑：“到时候您就知道了。”
接下来的几天，李明几乎住在了车间里。他亲自指导工人们改进工艺，把那些蓝色布料做成了一条条结实的牛仔裤。虽然款式还比较简单，但质量绝对过硬。
与此同时，李明跑到文化宫，找到了管理员老刘。
“老刘叔，我想借用一下你们的电视和录像机。”
老刘有些为难：“这些设备都是给职工娱乐用的，你借去干什么？”
“做生意用。”李明实话实说，“放心，不会弄坏的，而且还能给文化宫带来人气。”
老刘想了想，最终同意了：“那你可得小心点，这些设备可贵着呢。”
李明兴奋地搬着设备来到厂门口的小广场。这里平时就是工人们休息聊天的地方，人流量不小。他把电视和录像机架好，然后放入了一盘录像带。
屏幕上出现了刘德华英俊的面孔，正是经典电影《天若有情》。
“哎，这不是华仔吗？”路过的工人们纷纷围了过来。
“这电影我在电影院看过，特别好看！”
“华仔穿的那身衣服真帅！”
李明趁机拿出了几条牛仔裤：“大家看看，华仔穿的就是这种裤子！咱们厂自己生产的，质量绝对没问题！”
人群中有人质疑：“这种裤子能穿吗？看起来怪怪的。”
“当然能穿！”李明当场脱下自己的裤子，换上了一条牛仔裤，“你们看，多合身！而且特别结实，干活穿着不怕磨损。”
围观的人越来越多，大家都被电影吸引，同时也对这种新奇的裤子产生了兴趣。
“多少钱一条？”终于有人问价了。
“二十八块！”李明报出了一个不高不低的价格，“比商店里的裤子便宜，质量还更好！”
第一个顾客是个年轻的工人，他犹豫了一下，最终掏钱买了一条。穿上后，周围的人都说好看。
有了第一个，就有第二个、第三个。很快，李明带来的五十条牛仔裤就卖了一大半。
第二天一早，李明又搬着设备来到广场。昨天买了牛仔裤的工人们今天都穿着来上班，引来了不少羡慕的目光。
“老李，你这裤子哪买的？挺精神啊！”
“就在咱们厂门口，小李在卖呢！”
消息传得很快，连附近几个厂的工人都跑来看热闹。李明趁机又补充了一批货，这次直接带了一百条。
电影还是《天若有情》，但李明发现观众的注意力已经不完全在电影上了，更多的人在讨论牛仔裤。
“这裤子确实不错，我昨天买了一条，洗了也不褪色。”
“关键是穿着舒服，比那些工作服强多了。”
“我也要买一条，给我儿子穿。”
看着越来越火爆的销售场面，李明心里乐开了花。但他知道，这只是开始。
王建国也听说了广场上的情况，亲自跑来看了看。看到那么多人排队买牛仔裤，他简直不敢相信自己的眼睛。
“小李，这真是咱们厂做的？”
“千真万确！”李明一边收钱一边回答，“王厂长，咱们得赶紧加大生产量，这个势头还能持续一段时间。”