电视屏幕上,模特们身着最新设计的服装款式,伴随着动感的音乐节拍,在t台上展现着青春活力。镜头捕捉到每一个细节,从面料的质感到剪裁的精妙,无不彰显着这个新兴品牌的独特魅力。
“收视率破了历史新高!”电视台的工作人员兴奋地向林浩汇报着数据。
整个会议室里弥漫着成功的喜悦,但林浩的表情却显得格外平静。他站在落地窗前,看着窗外川流不息的人群,脑海中已经在构思着下一步的计划。
“林总,这下我们可真的火了!”市场部经理王强推门而入,手里拿着厚厚一摞合作意向书,“从昨天晚上到现在,光是电话就接了三百多个,全省各地的商家都想和我们合作。”
林浩转过身,接过那些文件随意翻看着,“预料之中的事情。”
“那我们接下来怎么办?是不是可以大规模扩产了?”
会议室里的其他高管也都投来期待的目光。大家都知道,这次电视转播的成功,标志着公司真正迈入了快速发展的轨道。
林浩将文件放到桌上,环视了一圈在座的所有人,“我有一个想法,可能会让在座的各位觉得有些冒险。”
“林总,您说。”
“我想建立品牌专卖店。”
话音刚落,会议室里瞬间安静下来。几秒钟后,副总经理赵明率先开口:“专卖店?林总,这个想法是不是太超前了?现在消费者习惯在百货商场购买服装,专门开店卖一个品牌的衣服,会有人去吗?”
“而且投资成本会非常高,”财务总监也表示担忧,“租金、装修、人员,每一项都是不小的开支。万一经营不善,损失会很惨重。”
林浩早就预料到会有这样的反应。他走到白板前,拿起笔开始画图:“大家听我分析一下。现在我们的产品在百货商场里,和其他品牌混在一起,消费者很难形成品牌认知。但如果我们有了自己的专卖店,就能完整地展示品牌形象,提供更好的购物体验。”
“可是风险太大了,”设计总监摇头,“我们现在的销售模式很稳定,为什么要冒这个险?”
“因为稳定意味着停滞不前。”林浩在白板上写下几个关键词,“品牌形象、客户体验、市场占有率。这些都是专卖店模式能带给我们的优势。”
争论持续了将近两个小时。支持者认为这是品牌发展的必然趋势,反对者则担心风险过高。最终,林浩提出了投票表决。
“既然大家都有自己的想法,那就用最民主的方式来决定。”
投票结果出来后,林浩以微弱优势获得了主导权。虽然有些人心里还是有疑虑,但既然已经做出了决定,大家也都开始全力配合。
接下来的一个月里,林浩几乎每天都在各个城市之间奔波。他亲自考察每一个潜在的店面位置,从人流量到租金成本,从周边环境到交通便利性,每一个细节都不放过。
“这个位置不错,但租金太高了。”在省城最繁华的商业街上,林浩看着一处黄金地段的店面,和房东讨价还价。
“林老板,这可是我们这条街最好的位置,平时想租都租不到。”房东是个精明的中年男人,“您的品牌现在这么火,在这里开店肯定能赚大钱。”
“价格合适的话,我们可以签长期合同。”林浩并不着急,他知道谈判的艺术就在于耐心。
经过几轮拉锯战,双方终于达成了协议。类似的谈判在全省各地都在进行着,林浩的团队分头行动,寻找最合适的店面位置。
店面确定后,装修设计成了另一个重点。林浩亲自参与每一家店的设计方案,从色彩搭配到灯光布局,从货品陈列到试衣间设计,力求打造出独特的品牌氛围。
“试衣间的镜子要用这种特殊的材质,能让人看起来更好看。”林浩指着样品对装修队长说,“还有灯光,一定要用暖色调的,让顾客感觉舒适。”
“林总,您考虑得真周到。”装修队长佩服地点头,“我干了这么多年装修,还是第一次见到老板亲自过来盯每一个细节的。”
“细节决定成败。”林浩认真地检查着每一处装修进度,“我们做的不只是卖衣服,而是在经营一种生活方式。”
员工培训也是重中之重。林浩专门制定了详细的培训手册,从服装搭配知识到销售技巧,从客户服务到店面管理,每一个环节都有具体的标准。
“记住,我们的目标不是单纯地卖衣服,而是要成为顾客的时尚顾问。”在培训课上,林浩对即将上岗的销售人员说,“要根据每个顾客的特点,为他们推荐最合适的搭配。”
一名年轻的销售员举手提问:“林总,如果顾客买了衣服后不满意想退货怎么办?”
“七天无理由退换,这是我们的承诺。”林浩的回答让在场的人都有些惊讶,“顾客的满意度比短期利润更重要。”
经过三个月的紧张筹备,全省十家专卖店终于同时开业。林浩选择了一个周末,并且提前一周就开始了宣传造势。
开业当天,各个城市的专卖店门前都排起了长队。顾客们好奇地走进这些装修精美的店面,体验着前所未有的购物环境。
“这里的衣服质量真不错,而且款式很新颖。”一位中年女士试穿了一件外套后,满意地对销售员说。
“这件衣服很适合您的气质,如果配上这条丝巾会更加优雅。”销售员熟练地为顾客搭配着。
省城旗舰店里,林浩亲自坐镇。看着络绎不绝的顾客和忙碌的销售人员,他心里充满了成就感。
“林总,今天的销售额已经超过了预期。”店长兴奋地汇报着数据。
就在这时,一名记者走了过来:“请问您就是林浩林总吗?我是省报的记者,想采访一下您关于专卖店模式的想法。”
林浩接受了采访,详细阐述了自己对品牌专卖店的理解和规划。这篇报道第二天就刊登在了省报的头版,随后被多家媒体转载。