第6章
老板您好,我是秦岭植物园的负责人周瑶。本周六我们有一个户外活动,想邀请贵店来园区做一个快闪零食店,您看有兴趣吗
山脚下那个植物园不是早就倒闭了吗我记得去年路过时,大门都锈得不成样子了。电话那头传来一声轻蔑的笑声,对方停顿了一下,语气里带着明显的敷衍,我们不参加这种活动。
嘟嘟嘟......对方挂断后的忙音响起。
周瑶放下电话,用手托着下巴,轻轻的叹了口气,这已经是今天第七个拒绝她的商家了。
【别难过,不是所有人类都只看利益,就像不是所有植物都带刺】——窗外的绿萝
【我们植物最懂等待的意义,从种子到花开,需要的只是时间和坚持】——门口的薰衣草
谢谢你们。周瑶眼眶微热,何其幸运,身边还有这座植物园们的生命支持着自己。
植物们的鼓励让她重新挺直腰背：看来得换个思路。背上包,周瑶离开植物园,乘坐返程的汽车。
午后的阳光炙烤着城市的每一个角落,周瑶穿梭在商业区密集的人流中,衬衫后背已经湿透,黏腻地贴在皮肤上。她抹了把额头的汗水,推开一家户外用品店的玻璃门。
您好,我是秦岭植物园的负责人。本周我们有个大型户外活动,想邀请贵店来现场做快闪店。
抱歉,我们对这种合作没兴趣。店主头也不抬地整理着货架,语气生硬得像块石头。
第二家店的回应更直接：植物园太远了,客流量没保障。那位涂着鲜艳指甲油的女经理甚至没让她把话说完。
第三家店的老板听完她的提议后哈哈大笑：先免费铺货不可能。现在哪还有人去那个破园子我劝你也别白费力气了。
一次次拒绝折磨着她的信心。她的脚步已经有些踉跄,转过街角,周瑶甚至没看清店名就推门而入,径直瘫坐在椅子上。
凉爽的空调吹过,周瑶长舒一口气,轻轻闭上眼,感觉紧绷的神经终于得到片刻舒缓。
热坏了吧喝点水。
一个低沉的男声突然在耳边响起。周瑶睁开眼,一只做工精致的钛茶杯递到面前,她惊讶地抬头,对上了一张阳光帅气的男人脸庞。
男人逆光而立,高大的身影投下的阴影将她完全笼罩。他穿着简单的深灰色衬衫,袖口卷到手肘处,露出线条分明的小臂肌肉。小麦色的皮肤透着健康的光泽,下颌线条坚毅却不失柔和。
谢谢。周瑶接过茶杯,她低头浅喝一口,惊讶地发现杯中竟是她最爱的冷萃茉莉花茶,不由得多了几分好感。
她环顾四周,才注意到这是一家高端户外用品店,顶级户外品牌鹰爪的旗舰店。展示柜里陈列着专业的登山装备,墙上挂着几幅极限运动的获奖照片。其中一张特别醒目：眼前这个男人脸上带着笑容,悬挂在陡峭的岩壁上,肌肉线条在紧绷的登山服下清晰可见。
需要什么装备我可以给你推荐。男人随意地靠在展示柜旁。
周瑶这才想起此行的目的,连忙放下茶杯：其实我是来谈合作的。
她从包里取出那份被汗水微微浸湿的计划书,我是秦岭植物园的负责人,这周末有个户外活动。
那个荒废的植物园男人挑了挑眉,出人意料的是,他的表情没有其他人那种惯常的不屑。
说说你的计划。他拉过一把椅子坐在周瑶对面。
周瑶感到一丝希望的火花在心头闪现。她挺直腰背,声音因为激动而微微发颤,园区占地一万两千亩,有山有水,后方还有一处未开发的原始森林,虽然现在看起来年久失修,但生态环境非常好,有多种开发的可能性,比如植物科普、育种、户外徒步......
周瑶回忆起昨天初探植物园的场景,以及自己想到的未来植物园新生的样子,连比带划地描述着,语速越来越快。
年久失修、破败荒芜所以商家合作洽谈,你被拒绝了很多次男人的目光直视着周瑶,那眼神既犀利又温柔,像是能看透她所有的强撑与脆弱。
周瑶抿了抿嘴唇,一阵说不上的苦涩感从心底翻涌而上。她低头看着自己快要磨破的鞋尖,想起这一整天遭遇的冷眼和嘲笑。再抬头时,她的眼眶微微发红,但眼神依然坚定：是的,但我不认为这是放弃的理由。
男人静静地注视她几秒,突然站起身走向柜台,他的背影宽厚挺拔。回来时,他手里多了一份合同样本。
这样吧,如果能证明本次活动有500人以上参加,我可以合作。男人的声音忽然变得正式而沉稳。
不过条件是我九你一。他翻开合同,指着分成条款。
这也太苛刻了吧！周瑶惊呼道。
男人不慌不忙地坐下,双手交叉放在腿上。这个姿势让周瑶很有压迫感。
别急,运输、布置、人工的成本都是我们承担,更何况我们是户外领域的顶尖品牌。他指了指墙上鹰爪品牌的logo。
而且你现在别无选择,不是吗这个男人英俊的外表下隐藏着商人的精明,每一句话都直击要害。
说这话时,男人的眼神中有周瑶读不懂的情绪,像是怜悯,又像是欣赏。
两空气仿佛凝固了几秒。
最终,男人叹了口气,伸出了手：我八你二,这是底线。
他的手掌宽大,指节分明,周瑶盯着那只手,内心天人交战。八二分成意味着这次活动几乎不可能盈利,但若能借助鹰爪的品牌影响力也好。
周瑶深吸一口气,握住了那只温暖干燥的手掌：行吧。我叫周瑶。
若风,这家店的......店长。加油,我等着你的好消息。若风松开手时,他的笑容突然变得明亮,与刚才谈判时的精明形象判若两人。
走出店外,热浪再次扑面而来。周瑶却感到一股前所未有的干劲。她回头看了眼店铺橱窗,若风正靠在窗边对她挥手示意。
周瑶深吸一口气,从包里拿出手机。屏幕亮起时,她首先看到的是直播软件的通知——账号解封审核已通过。一个大胆的想法在她脑海中成形,既然商家不相信植物园的潜力,那就让网友来亲自证明。