全网都在笑我直播卖货一天只出三单,连对手都发视频嘲讽我迟早倒闭。他们不知道,我故意压着销量——那些被抢疯了的限量款,每一件的利润,都够他们公司忙活一整年。而现在,我正准备按下不限量的按钮。
01
直播画面又卡了。
我看着自己被卡成了表情包,脸上还带着卖货时的标准微笑,但是弹幕里却炸开了锅。
哈哈哈,卡成PPT了,这主播不会是在哪个村里直播吧
主播,主播,你快别卖货了,去学校旁边摆地摊都比这个强。
笑死了,隔壁的周总的直播间都在庆祝破百万了,这边还在为三单敲锣打鼓呢。
我端起桌子上的水杯喝了一口水,镜头之外,我的指尖在桌上轻轻敲着节拍,后台数据很稳,三单,不多不少,正好是我设置的上限。
大家不要着急。我故意带着放缓的节奏说,今天的限量款就这些了,没抢到的朋友们明天记得早点来啊。
弹幕里骂的更凶了。
限量款我看是卖不出去吧。
就是就是,谁给你勇气叫这名。
还好意思说出来,脸皮也是够厚了。
要不改成滞销款吧,比较贴切。
我没理他们的嘲讽,对着镜头挥了挥手：今天的直播就到这里,明天同一时间我们不见不散。说完我便关了直播。
徐哥！助理小李几乎是在我下播的瞬间冲进了直播间。她的脸涨得通红：你怎么又下播了刚刚直播间人数好不容易涨到三千,再播一会儿说不定能多出几单啊。
我站起身,活动了一下身体,瞥了一眼她手里的平板,上面是实时的销售数据。三单,销售额59997,利润39997。
不要着急。我拿起椅子上的外套,仓库里那么多货呢,还怕卖不出去
小李跟着我往外走,可是徐哥,那个周总又发视频嘲讽你了,你看这个。她把平板拿到我面前,屏幕上是竞争对手周总发的最新视频。
视频里,周总穿着一身定制西装,手里拿着三个快递盒,用他那浮夸的演技表演着打包快递盒,他的助理还在旁边附和地放着哀乐。
配文：某些人呐,吃不了这碗饭还硬吃,我劝你啊,不如早点进厂打螺丝,至少包吃包住。
下面的评论已经炸开锅。
周总威武。
周总这也太损了,但我爱看。
这差距也太大了,一个卖一百万单,一个卖三单。
小李气的脸色发白：徐哥,我们要不要回应一下啊,他们也太过分了,至少得让大家知道我们的货真的是限量款,不是滞销款啊。
我接过平板,看了下此视频的点赞量和转发量,都有几十万,并且热度还在持续上涨。看来,他为了搞垮我,下了不少功夫啊。
回应什么我冷笑,让他闹,闹得越大越好。
小李有些费解：可是……这样下去我们名声都要被搞臭了,到时候还有人来买我们的产品吗
放心。我拍了拍她的肩膀：且看着吧,到时候,他们挤破头都要来抢。
回到办公室,我打开电脑,调出后台的详细数据,其实,这三款限量款,我把它定价19999,这个价格看似高昂,实则利润很大。
就这三单,我的净利润将近四万块钱,而我清楚的记得周总上个月的总流水也才一百万。
我点开库存管理页面,看着那十万件躺在仓库里的货,手指在不限量的按钮上点了点。
别着急周总,我等的就是在你得意忘形的时候,再给你一个大大的surprise。
02
第二天的直播,我特意提前一小时开播。
刚刚上线,直播间的人数蹭蹭往上涨,转眼间就已经突破五万。弹幕更是密密麻麻,让人眼花缭乱。
诶,今天开播这么早,看看今天能卖几单。
周总说了,要是今天还卖三单,他刷二十个嘉年华。
周总霸气,主播努努力,让我看看嘉年华长啥样。
我正准备开口,只见满屏的嘉年华特效,直接把屏幕占满了,而那个榜一,正是周总。
紧接着,周总的声音通过连麦传了过来：哟,这不是我们一天只出三单的大主播嘛,今天可以呀,在线人数和点赞量都上来了。
我笑了笑,没接他的话：感谢各位朋友支持,今天的产品……
诶,先别着急介绍产品啊。周总打断我,他的嘲讽快要溢出屏幕：我听说你这限量款挺抢手,这样吧,你要是今天卖的超过三单,我再给你刷二十个嘉年华怎么样
弹幕瞬间沸腾了。
周总威武。
周总霸气。
主播你只要多卖一单就血赚呐。
我赌一块,今天还是三单。
我看着周总那得意的嘴脸,心里冷笑。他还真的以为我卖不出去他不知道,我仓库里的货都已经堆成山了。
周总这么大方,要是我不卖力点,岂不是辜负了周总的好意
我故意放慢了节奏,眼睛瞟向了后台的数据。
在线人数已经突破十万,直播间里全是等着看好戏的人。
周总还在那边洋洋得意,声称要是我今天能卖出一百单,他就把公司名字改成我的名字。
时机到了。
我突然一笑,对着镜头说：既然周总都这么有诚意,那我也不藏着掖着了。
说着,我点击了一下鼠标,然后抬起头,对着镜头露出一个意味深长的笑容：各位,告诉大家一个好消息。
我顿了顿,弹幕里问：什么好消息
我缓缓说出：我们的限量款,今天不限量。
话音刚落,我点击了那个我等了许久的按键。
几乎是同时,屏幕上的库存量从3变成了100000,紧接着,一条红色公告在屏幕上弹出：限量款今天不限量,而且价格直降5000,只需14999。
整个直播间突然安静,弹幕都停了几秒。
下一秒,直播间直接卡成了蓝屏。
wc,十万件,我眼睛没坏吧
快快快,手慢无。
直降5000,我没听错吧快抢啊。
等屏幕恢复正常后,后台的订单以每秒200单的速度疯狂上涨,订单提示音此起彼伏。
小李在旁边目瞪口呆,手上的笔什么时候滑落了都不知道。她发出尖叫：徐哥,咱们订单太多了,服务器撑不住了,快要炸了。
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我没有理会她的慌乱,眼睛直直盯着屏幕。
而另一边,周总还在那边刷着嘉年华,大概是没看到公告,还在那边嚷嚷着：怎么回事,又卡了他这网是从哪个村口牵的吧,哈哈哈。
可当他看清屏幕上的公告时,刷嘉年华的手突然停住了,那一个个嘉年华特效就停在直播界面,显得他格外滑稽。
我看着周总的脸瞬间从红润变得铁青。心里别提有多痛快了。
别着急周总,这还是开胃菜,更厉害的还在后面呢。
03
直播间的热度还在持续发酵,订单数已经突破了六十万单,后台的服务区几次都濒临崩溃,小李带着技术团队在后台忙的焦头烂额。
而我,已经关掉直播,坐在办公室里悠然地喝着茶。
没过多久,我的电话响了,来电显示正是周总。
我挑了下眉,按下接听键,用一副轻松的语气说：哟,这不是周总嘛,怎么有时间给我打电话啊是不是看到我直播的盛况,想来学习学习
电话那头沉默了几秒,然后传来周总气急败坏的声音：你什么意思,你这样降价搞垄断,你不怕被平台处罚吗
我笑了笑：周总,你这话就说不过去了吧,我降价是我的自由,消费者有消费的权力,怎么就成垄断了呢,况且,平台规则里也没说不准降价啊。
你！周总气的咬牙切齿,半天说不出话来,你等着！我不会就此善罢甘休的。
说完,他就狠狠地挂断了电话。
我看着手机屏幕,不屑地撇了撇嘴。就这能耐,还想和我斗。
果然,没过多久,周总就开了直播。
镜头里的他,头发凌乱,西装皱皱巴巴,完全没有了昨天的那副意气风发的样子。他在直播间唾沫横飞地骂我恶意降价,破坏平台规则,破坏市场秩序,还说我的产品都是劣质品,根本不值那个价。
家人们呐,你们千万不要被他给骗了。周总拍着桌子喊道。他们那所谓的限量款,就是些贴牌劣质货,成本连一千块都不到啊,而他现在居然敢卖一万多,我这就把我们的同款产品拿出来,让大家看看什么才是真正的好东西。
说着,他就让助理把他们的产品拿了上来。
可当他看到自己产品的定价时,脸色立马变得惨白。
他们的同款产品,因为是贴牌代工,成本本身就很高,定价一直是18000,而我今天的不限量款,直降5000,比他成本价还要便宜。
也就是说,即使周总今天把产品价格降到成本价,还是比我的售价高。
直播间里还是有人看出了端倪。
周总,你这是搬起石头砸自己的脚啊。
人家卖一万四千多,你卖一万八,还好意思说别人。
我看你才是想坑我们钱,赶紧倒闭吧。
周总气的脸一阵红一阵白,半天说不出来一句话。
就在这时,我直接在我的社交媒体账号上发了一份质检报告。
报告上面清晰显示,我的产品从面料到做工,都是行业顶级水准,而且所有环节都是自家工厂把控,质量非常有保证,成本也可以压到极低。
这下,周总的脸是被我彻底打肿了。
越来越多的人开始去扒周总公司的黑料,有人发现他们的产品不仅是贴牌代工,而且存在严重的质量问题。
之前就有不少消费者投诉,说买回去没过几天就有开线、掉色的问题,可是周总的公司售后一直置之不理。
很快,就有人把这些投诉证据发给了工商管理部门。
下午的时候,我就听说工商管理部门的人已经上门查封了周总的公司,还带走了不少样品进行检测。
周总彻底慌了,他又给我打来电话,语气里完全没有了之前的嚣张气焰,反而带着一丝哀求：兄弟,不,大哥,你就高抬贵手饶我这一次吧,我真的知道错了,我不该嘲讽你,不该跟你作对。你帮我说说情吧,我愿意把公司一半的股份给你。
我冷笑一声：呵,周总,你现在知道错了,早干什么去了当初你嘲讽我的时候,怎么没想到会有今天
我……周总被我说的哑口无言。
股份就不必了,你的公司我还看不上。我淡淡地说。
说完,我直接挂断了电话,顺便把他拉进了黑名单。
看着后台的实时数据,销售额已经突破两个亿,净利润已经突破九千万,这个数字,是周总公司多少年都达不到的数目。
我站起身,伸了个懒腰,心情格外舒畅。
周总啊周总,你也有今天,这都是你自找的。
04
周总的公司被查封的消息很快就在网上传开了,他本人也成了大家耻笑的对象。
他之前拍的嘲讽我的视频,被网友做成鬼畜视频或者表情包在网上广为流传。
而我的直播间,在一时间成了香饽饽。每天的销售额都在刷新记录,无数品牌方都找上门来,想让我把他们的产品放到直播间卖。
我干脆开了个庆功宴,把公司里的所有员工都邀请上了。
酒过三巡,小李端着酒杯来到我面前,脸上带着好奇的表情：徐哥,我一直有个问题想问你。
什么问题我笑着回应她。
你明明早就有能力超过周总了,为什么偏偏非要等到这个时候才出手呢小李不解地问。要是早点把限量款放开卖,我们早就财富自由了。
我放下酒杯,朝她笑了笑：你以为我只是为了发财实现财富自由吗
不然呢小李愣了愣。
我要的,不只是钱。我沉默几秒后又说：我要让所有人都知道,我不是做不到,只是不想把事情做的太绝,但是,偏偏就有那么一个人要逼我。
我顿了顿,继续说道：周总当初那么嘲讽我,不就是觉得我是软柿子好捏吗我要是早点把限量款放开,他肯定说我是靠低价抢占市场,即使打败他了也胜之不武。但是现在不一样了,是他先挑起事端,他自己把路走死了,这时候我再出手,所有人只会觉得是他活该。
小李恍然大悟,崇拜的看着我：徐哥,你真的是太厉害了,我怎么就没有想到呢
我笑了笑,没再回话。
就在这时,我的手机又响了,是一个陌生号码。
我犹豫了一下,还是接听了。
电话那头传来一个陌生又熟悉的声音,带着浓浓的绝望和疲惫：徐总,是你吗
我听出来了,是周总。
有事吗我淡淡地问。
我…我想和你谈谈。周总的声音带着一丝颤抖,我错了,我真的知道错了,你能不能……能不能再给我一次机会。周总哀求着说。
机会我冷笑一声,当初你羞辱嘲讽我的时候,怎么没想过给我机会
我……周总被我怼的哑口无言。沉默了几秒后,他哽咽地说：我的公司倒闭了,房子车子也都被抵押了,我什么都没了,你要是不肯帮我,我是真的活不下去了。
我沉默了几秒,心里并没有太大波澜,他走到今天这步田地,全是他咎由自取。
但是转念一想,又觉得或许可以给他一个机会。
这样吧。我向他说道：我正好缺一个懂渠道的副总,你要是肯低头,明天就来我公司报到。
电话那头沉默了好久,最后他带着哭腔说：好…好…谢谢你,谢谢你给我这个机会。
挂了电话,小李一脸不可思议地看着我：徐哥,你真的要让他来我们公司啊他可是我们的竞争对手啊。
竞争对手又怎么样我笑了笑：只要他能为我所用,以前的恩怨又能算什么呢
再说了,让他在我手底下工作,看着我一步步变得成功,这不比直接让他破产更加解气吗
小李想了想,说：嗯,徐哥,你说的对。
我举起酒杯,对着所有人：来,大家干杯！为了我们的未来,也为了那些曾经看不起我们的人。
干杯！所有人举起酒杯,大声喊道。
我知道,这仅仅是一个开始,我的目标,可不止于此。
05
周总来我公司报到的那天,显得格外拘谨。他穿着一身洗的发皱的西装,头发梳的整整齐齐,但还是掩不住眼底的落魄。
我把他带到副总办公室,扔给他一份合同：签了吧,待遇方面不会亏待你的。
但有一点,我我这里干活,就得守我们这的规矩,要是敢耍什么花样,你知道后果。
周总连连点头,拿起笔,颤抖的将自己的名字签下。
行了,你先熟悉一下公司业务吧。我说完就转身离开了。
看着他那副小心翼翼的模样,我并没有对他有丝毫同情,因为这都是他罪有应得。
解决了周总这个麻烦,我全身心投入在公司的发展上。
随着直播间的人气越来越高,我逐渐不满足于在国内发展,我把目光投向了海外。
小李很快给我拿来一份跨境直播的策划案,上面详细介绍了各个国家的市场情况和直播平台的规则。
徐哥,你看这个方案怎么样小李满怀期待的看着我。
我仔细看了看方案,点了点头：不错,就按这个方案来吧,场地和设备都准备好了吗
都准备好了。小李说,我们在几个最主要的几个国家都租好了直播间,设备也都是最新的。
好。我拍了拍她的肩膀,那我们就准备准备出发吧,我们去开拓开拓国外市场。
就在我们准备出发的时候,周总找到了我。
他看起来比刚来的时候精神了不少,也敢直视我的眼睛了。
徐总,跨境直播这块我能不能跟着一起去周总攥着文件夹,捏的指尖发白。我之前在欧洲做过三年的代运营,那边的渠道和主播资源我都熟。
我瞥了他一眼,真没想到,他还有这履历。
理由。我靠在椅背上,用钢笔敲着桌面。
他的喉结滚了滚,声音沉稳地说：我想向你证明,我不只是会动嘴皮子,而且……他迟疑了一会说：而且我欠你的,得用业绩还。
我盯着他看了几秒,笑了笑说：下午三点的飞机,过时不候。
周总猛然抬头,他可能也没想到我会答应,随即涨红了脸：谢徐总。
跨境直播首战定在伦敦。
直播间设在泰晤士河畔的顶层公寓里,落地窗外就是伦敦眼。
设备调试时,周总蹲在地上接线路,这哪里看的出来他之前是个老板啊。
小李凑到我的耳边：徐哥,他还真的懂技术啊
我没说话,打开了后台看了一眼数据。预热海报刚刚发出去两个小时,海外平台的预约人数已经超过十万。
最有意思的是,评论区混进了几个熟悉面孔—国内那些嘲讽过我的网友正在用蹩脚的英文问这次还是限三单吗
开播前半小时,周总给我递来一杯咖啡：徐总,英国网友认设计师的联名款,我刚刚托关系联系上了当地的独立设计师协会,他们会长说直播时可以连麦。
我接过咖啡：你早说过你有这资源,当初也不至于破产。
他笑了笑,说：当时就觉得疯狂往里砸钱就行,现在才知道踏实做事才最管用。
开播的一瞬间,在线人数瞬间冲破百万大关。
弹幕里全是英国网友好奇的提问。
我刚拿起一件联名款风衣,屏幕突然弹出一条金色弹幕：这不是国内那个一天三单的主播吗怎么骗完国内的人再来国外骗人
紧跟着,又有好几个类似的言论涌出来,IP地址全在欧洲,语气阴阳怪气。
周总眉头紧锁：是麦克那帮人,以前他们抢过我的渠道,现在见我们来分蛋糕了,故意来找茬。
我按住他要去怼人的手,对着镜头笑着说：这款风衣用的是阿尔卑斯山的冰川羊毛,手工染色,全球限量一千件,今天在我直播间,不限量。我顿了顿：并且,比欧洲市场价低30％
直播间瞬间炸锅。
什么,冰川羊毛卖这个价,不会亏吗
我的天,真的这么便宜吗不会是假的吧
快抢快抢,手慢无。
那个麦克又跳出来：他们卖的是假货,这绝对是仿品,我现在就走欧洲最大的奢侈品市场,我问了这里的销售,他们都说没听过这个牌子。
我对着镜头回应：是吗那巧了,我刚好请了一位特别嘉宾。
按下连麦键,屏幕里出现一个金发老头,他正是英国独立设计师协会的会长。
他举着一款一模一样的风衣,侃侃而谈：这是我们协会今年最优秀的作品,面料和工艺都经过严格筛选和认证,我可以担保他的品质。
麦克闭嘴了,也没再发弹幕了。
周总趁机切出后台数据：徐总,现在每秒新增订单400件,欧洲仓的库存快见底了。
我看着屏幕上疯涨的数字,突然想起之前在国内直播时的那三单。
原来,慢也可以成功,慢不代表若无,而是在等待一个时机,待时机成熟,才会有底气出手。
直播结束时,后台显示销售额突破1亿欧元。
周总瘫坐在沙发上,看着手机里的战报,突然他笑出声：wc了,真牛,比我以前全年的业绩还高。
我递给他一瓶啤酒：接下来是纽约和巴黎,还有力气跟吗
他灌了一大口,抹了把嘴说：老板都亲自上场了,我哪还能歇着。
窗外的伦敦眼正在缓缓转动,泰晤士河的水流也在缓缓流动。
霓虹灯从落地窗照进来,在地上烙下明明灭灭的光圈。
那一刻,我突然明白,所谓爽,并不是把竞争对手踩在脚下,而是将曾经争锋相对的敌人变成并肩作战的伙伴,要让那些不好的声音,质疑你的人,都高看你一眼。
小李拿着手机冲了进来：徐哥,火了,咱们在国内火了。
国内热搜都爆了,那个＃人人都不看好你,偏偏你最争气这个话题,已经冲到热搜榜第一名了。
我凑过去看,热搜词条下面,第一条就是周总以前嘲讽我的视频,第二条就是这次伦敦带货时的高光集锦。
这两条视频被网友剪辑在一起,并配文：这不是就是爽文男主吗
周总也凑过来看,他略显尴尬,脸都有点涨红：要不……我还是把那视频删了吧。
我拍了拍他的肩膀：留着吧,以后有新人入职,就拿这个视频当教材,要让他们知道,永远别小看任何人,包括他们自己。
下一站的机票已经订好,新的风暴在等待着我们。
我知道,那些嘲笑我的人,那些质疑我的声音,都将变成最响亮的喝彩。
因为真正的强者,从来不是一开始就光芒万丈,而是在经历所有磨难后,站在最高处回头望的人。