第73章
陈昊点头赞同：没错,与其让一家去搏,不如把水搅活！
我们自己做总舵,把分销权像撒网一样放出去,各凭本事！
谁能最快把货铺到自己的地盘,谁就能赚得多,我们坐收版权分成,旱涝保收！
涉及到短期和长远利益的探讨,杨胜良也难得地认真起来：是这个理儿,咱新星座就守住京津冀基本盘,保证供应。其他省份,找那些地头蛇！
他们熟悉本地市场,渠道深,铺货快,为了多赚钱肯定卯足了劲干,咱们就收个‘入场费’和分成。
三人达成共识后,陈昊对所有有意向的唱片公司的代表开诚布公：
新星座保留京津冀地区的独家发行,同时开放全国其他省份的区域分销授权。
所有分销,都由公司提供母带、统一包装设计,收取一定的授权保证金和后续的销售分成。
具体哪个区域,什么条件,可以详谈。
这个方案首先出乎魔都百代唱片公司代表的意料。
他们本想一口吃下全国,没想到对方要分封诸侯。
但仔细一想,孟超他们的担忧不无道理。
盗版虎视眈眈,时间就是金钱,分散授权确实能在最短时间内调动全国各地的渠道资源,形成合力对抗盗版。
而且,只负责一个大区,风险和投入也相对可控。
接下来的谈判,焦点从买断价格转向了区域划分、保证金和分成比例。
陈昊展现了老道的谈判技巧,孟超对市场前景的分析条理清晰,最终由律师在关键条款的细节上把关。
经过一天一夜和各地唱片公司的唇枪舌剑,最终达成了几项关键协议。
魔都百代唱片公司拿下了华北地区（除京津冀外）及东北地区的独家分销权。
授权采用保证金+销售分成模式：支付一笔可观的区域授权保证金,承诺最低铺货量,新星座按实际销售额抽取分成。
定价权则在建议零售价基础上,授权分销商可微调并报备。
最终,双方皆大欢喜：
魔都百代以可控成本获得两大区发行权,可全力施展渠道优势赚取利润,并共享增长红利。
新星座/孟超则立刻收到百代支付的保证金（净收益）,锁定了华北、东北的稳定销售分成收入流。
其他区域的谈判也在推进,更多保证金和分成渠道即将建立。
公司有效整合了全国渠道力量,对抗盗版,最大化正版收益。
而孟超个人,作为专辑版权占股51%的大股东,仅百代这笔保证金分成（扣税后）,加上之前的40多万京津冀销售分红,凑齐魔都大平层的钱已绰绰有余！
后续源源不断的全国销售分成,才是真正的大头！
看着初步协议和即将到账的款项,孟超心中大定。
用分销联盟代替卖断,这一步走对了！
.....
那瑛正躺在丝绒沙发上翻看报纸。
助理悄无声息地靠近,递上一个平板,屏幕上是几份刚整理好的资料,声音压得极低：
瑛姐,您让打听的,有眉目了,这小子在香江混过,跟新来的Lily姐是同一批签的小公司艺人…
据说,为了糊口,拍过些上不得台面的东西。
是么
那瑛转过头,伸伸手。
助理连忙从小坤包中,拿出一张带有明显香江风月片风格的电影海报。
据说他就是演过这个,这个Lily姐还当着我的面打电话给同事确认,我录音了。
那瑛的嘴角,缓缓勾起一抹笑意。
原来是个下三滥的货色,装什么纯情才子
她拿起手机,屏幕冷光映着她眼底毫不掩饰的兴奋。
电话秒通,那边传来一个恭敬谄媚又带着兴奋的男声：瑛姐您吩咐！
有个大料,放给你,我相信你一定会喜欢的。