我永远不会忘记那个雨夜,张维在我面前跪下的样子。
晨辉,只有你能救我了。他眼眶通红,声音哽咽,我真的走投无路了。
江氏集团的办公室里,落地窗外的雨水打在玻璃上,我坐在真皮转椅上看着这个从小一起长大的兄弟。
张维比我大两岁,从小就护着我,初中时为了替我出头,被高年级的学生打得鼻青脸肿。高中时我早恋被老师抓住,也是他主动承认是自己教坏了我,被记了大过。
现在,他却为了一笔钱跪在我面前。
到底怎么回事我起身扶他坐下,让秘书泡了杯茶。
张维接过茶杯,手还在微微颤抖：我和几个朋友合伙开了个贸易公司,本来生意做得挺好的,但是上个月接了个大单子,需要先垫资五百万采购货物。
然后呢
对方是个香港的老板,说好了货到付款,结果货发过去后,他们公司突然人去楼空。张维痛苦地捂着脸,五百万全砸里面了,供货商天天追债,我们几个股东都快疯了。
我皱起眉头。五百万对张维来说确实是个天文数字,他家只是普通工薪阶层,这笔钱足够压垮他。
你需要多少钱
一千万。张维抬起头,眼中满是期待,我们查到那个香港老板的底细了,他在内地还有其他生意。只要有资金,我们就能通过法律途径追回损失,甚至还能赚一笔。
一千万。
对江氏集团来说不算什么,但对我个人而言,也不是个小数目。
你有什么计划
张维从包里掏出一份厚厚的文件：这是我们调查到的资料。那个香港老板叫李志强,在深圳有个电子厂,还在广州有房地产项目。我们的律师说,可以通过民事诉讼冻结他的资产。
我翻看着资料。李志强,四十五岁,香港永久居民,在内地有多项投资。资料看起来很详实,甚至有他的银行流水记录。
这些资料哪来的
花了二十万请私家侦探查的。张维急切地说,晨辉,机会难得。这个李志强的资产至少有两个亿,如果能成功追讨,我们不仅能拿回本金,还能获得巨额赔偿。
我继续看着资料。李志强的照片显示他是个中等身材的中年男人,戴着金框眼镜,看起来人模狗样的。
为什么找我你们几个股东凑不出这笔钱吗
张维苦笑：其他几个人早就吓破胆了,有两个已经把自己的股份贱价转让了。现在就剩我和另外一个朋友,但他家里也拿不出这么多钱。
我放下资料,靠在椅背上思考。
张维见我没说话,继续劝说：晨辉,你想想,一千万投进去,保守估计能拿回三千万。这么好的投资机会,错过了就没有了。
而且我们是兄弟,从小一起长大的。你知道我的为人,绝对不会坑你。
我看着张维真诚的眼神,心中的天平开始倾斜。确实,我们从小一起长大,他从来没有骗过我。而且这个投资项目看起来也很有前景,不仅能帮助朋友,还能赚到钱。
给我一天时间考虑。
张维激动地握住我的手：晨辉,我就知道你不会见死不救的。
当晚回到家,我把这件事告诉了父亲江天华。
绝对不能借。父亲斩钉截铁地说,商场上最忌讳的就是感情用事。你这个朋友的项目听起来漏洞百出。
哪里有漏洞
第一,香港老板跑路这种事,为什么不第一时间报警第二,私家侦探的调查资料可信度有多高第三,就算追讨成功,凭什么你能分到那么多钱
父亲的话让我冷静了不少,但我还是有些不甘心：可是张维不会骗我。
人心隔肚皮。父亲语重心长地说,在生意场上,再好的朋友也可能翻脸。你记住一句话：钱可以借给穷人救急,但绝不能借给生意人投资。
我点点头,但心里还是有些犹豫。
第二天一早,张维就打来电话催促。
晨辉,怎么样考虑得如何
我爸不同意。
电话那头沉默了几秒钟,然后传来张维苦涩的声音：我理解叔叔的担心,但是晨辉,这真的是个千载难逢的机会。你知道吗昨晚我一夜没睡,如果这次再失败,我真的不知道该怎么面对家人了。
我心中一软：这样吧,我再想想办法。
不行,必须今天决定。张维的声音突然变得急促,李志强的律师已经在办理资产转移手续了,再拖下去就来不及了。
我咬咬牙：好,我答应你。
真的吗张维激动得声音都变了,晨辉,你真是我的救命恩人！
放下电话,我立即安排财务部门转账。一千万,对我来说也不是小数目,这是我这几年积攒的大部分资金。
但是为了兄弟情谊,我认了。
下午三点,我在银行办完转账手续,张维在门口等着我。
晨辉,谢谢你。他紧紧握着我的手,等这件事结束,我一定好好报答你。
我拍拍他的肩膀：说什么报答,我们是兄弟。
张维掏出手机：我现在就给律师打电话,让他开始起诉程序。
看着张维兴奋的样子,我心中的石头总算落了地。
2
三天后,我接到了一个改变一切的电话。
江先生,我是林雅,振华律师事务所的律师。电话里传来一个女人清脆的声音,有件事需要告诉您。
什么事
关于您朋友张维的案子,我们发现了一些问题。林雅的声音很严肃,能否见面详谈
我心中一紧：什么问题
电话里不方便说,您现在有时间吗
半小时后,我在咖啡厅见到了林雅。她大约二十七八岁,穿着职业套装,戴着金丝边眼镜,给人一种干练的感觉。
江先生,很抱歉打扰您。林雅开门见山,我是受人委托调查张维这个案子的。
谁委托你的
不能说,但我可以告诉您一个事实。林雅从包里拿出一个文件夹,您朋友张维,根本没有什么贸易公司,也没有什么香港老板李志强。
我愣住了：什么意思
这是我们的调查报告。林雅把文件推给我,张维在三个月前确实注册了一家贸易公司,但从来没有实际经营过。所谓的李志强,是他花钱请人扮演的。
我翻开文件,里面有大量的照片和证据。包括张维在演员公司租借办公室的记录,以及那个所谓李志强的真实身份——一个三线演员。
这不可能。我的声音有些颤抖,张维不会骗我的。
林雅同情地看着我：江先生,我理解您的感受。但事实就是如此。您的一千万,已经被转移到了几个不同的账户。
我感觉头晕目眩。张维,我从小一起长大的兄弟,居然设局骗了我一千万。
那些私家侦探的资料呢
都是他们伪造的。林雅说,包括李志强的银行流水,都是PS出来的。
我瘫坐在椅子上,脑子里一片空白。
江先生,您现在应该立即报警。林雅提醒道,虽然追回资金的可能性不大,但至少可以让张维承担法律责任。
我没有回答,只是呆呆地看着窗外。
当晚,我没有回家,而是在办公室里坐了一夜。
第二天早上,父亲推门进来。
听说你被骗了
我点点头,没有说话。
父亲叹了口气,坐在我对面：我早就提醒过你,不要把钱借给生意人。
我没想到张维会骗我。我的声音很苦涩。
现在说什么都晚了。父亲严厉地看着我,你知道这件事对江氏集团的影响吗
我抬起头：什么影响
董事会已经知道了这件事。父亲的脸色很难看,他们质疑你的判断能力,认为你不适合继承公司。
我心中一凉。江氏集团虽然是家族企业,但随着公司规模的扩大,已经引入了外部投资者。董事会虽然还是以江家为主,但其他股东的话语权也越来越重。
他们要把我踢出董事会
暂时还没有。父亲说,但你必须证明自己有能力解决这个问题。
怎么证明
追回那一千万。父亲站起身,如果你能把钱要回来,就证明你有能力处理危机。如果要不回来...
父亲没有说完,但我明白他的意思。
下午,我约张维在以前经常去的酒吧见面。
张维准时出现,还是那副老实人的样子。
晨辉,你脸色怎么这么差是不是最近工作太累了
我冷冷地看着他：张维,演戏演够了吗
张维愣了一下：什么演戏你在说什么
李志强是演员,贸易公司是空壳,那一千万被你转移了。我一字一句地说,还要我继续说下去吗
张维的脸色瞬间变得苍白,但很快又恢复了镇定。
晨辉,你是不是搞错了什么
到现在还不承认我拿出林雅给我的资料,证据都在这里。
张维看了一眼资料,突然笑了：晨辉,你真的让我刮目相看。居然能查到这么详细的资料。
所以你承认了
承认什么张维端起酒杯,承认我拿了你一千万确实拿了。但你能怎么样
我没想到张维会这么无耻,气得浑身发抖：你为什么要骗我
为什么张维冷笑,因为你有钱啊。从小到大,你要什么有什么,我们这些普通人只能看着你享受。现在我只是拿回属于我的那一部分。
属于你的我简直不敢相信自己的耳朵。
对,属于我的。张维越说越激动,小时候你被人欺负,是我替你出头。上学时你成绩不好,是我帮你作弊。你以为这些都是免费的吗
可我们是朋友...
朋友张维打断我,朋友能让我一辈子都活在你的阴影下吗你知道别人怎么说我的江少爷的跟班,江少爷的走狗。
我终于明白了。原来在张维心中,我们从来就不是朋友,而是仇人。
钱在哪里
你觉得我会告诉你吗张维站起身,晨辉,就当是我这么多年陪你玩的报酬吧。
看着张维离去的背影,我握紧了拳头。
这笔账,我一定要跟他算清楚。
3
被张维骗了一千万的消息很快在圈子里传开了。
听说江家大少爷被人骗了
是啊,一千万呢,听说是被从小的朋友坑了。
富二代就是好骗,感情用事。
这些风言风语传到我耳朵里,让我恨不得找个地缝钻进去。
更要命的是,江氏集团的股价开始下跌。市场对我的能力产生了质疑,认为江氏集团的接班人不靠谱。
董事会紧急召开会议。
江晨辉的这次失误,给公司造成了严重的负面影响。副董事长王志明开门见山,我建议暂停他的继承人资格。
其他几个外部股东纷纷表示赞同。
父亲脸色铁青：诸位,晨辉虽然犯了错误,但他还年轻,有改正的机会。
江董,不是我们不给机会。王志明冷笑,而是现在的情况太严重了。股价已经跌了百分之八,如果再不采取措施,损失会更大。
你们想怎么样
让江晨辉暂时离开公司。王志明说出了真正的目的,等风头过了再说。
我知道,如果现在离开公司,基本上就意味着永远失去了继承权。王志明他们早就想架空江家,现在正好有了借口。
我不同意。我站起身,我会把钱追回来,证明自己的能力。
追回来王志明嘲讽地笑了,江少爷,那可是一千万,不是一千块。人家都跑了,你怎么追
给我一个月时间。我看着在座的每一个人,如果一个月内我追不回钱,我主动辞去所有职务。
董事会最终同意了我的提议,但前提是我必须暂停一切经营决策权,只能专心处理这件事。
走出会议室,我感到前所未有的孤独。
父亲追上来：晨辉,你真有把握吗
不知道。我苦笑,但总要试试。
那你准备怎么做
先找到张维。
但是张维已经人间蒸发了。他的手机关机,住处也已经搬空。我找遍了所有可能的地方,都没有他的踪迹。
正当我束手无策的时候,林雅主动联系了我。
江先生,我有张维的消息。
我们再次在咖啡厅见面。
张维现在在澳门。林雅说,据我们的调查,他已经在那里呆了一个星期了。
澳门我皱起眉头,他去那里做什么
赌博。林雅的回答让我大吃一惊,他拿着你的钱在赌场里挥霍。
我简直不敢相信：他疯了吗
可能是想一夜暴富吧。林雅摇摇头,根据我们的消息,他已经输了三百万了。
我的心都在滴血。那可是我的钱啊。
林律师,我想请你帮我一个忙。
什么忙
帮我追回这笔钱。我看着林雅,作为酬劳,我愿意支付你们律师费一百万。
林雅考虑了一下：江先生,说实话,这件事的难度很大。张维现在在澳门,我们无法对他采取强制措施。
那怎么办
只有一个办法。林雅说,让他主动回来。
怎么让他主动回来
林雅神秘地笑了：这就需要一些技巧了。
当天晚上,我坐飞机赶到澳门。
张维在葡京赌场的VIP包厢里,正在和几个女人喝酒。看到我出现,他先是一愣,然后哈哈大笑。
晨辉,你怎么来了也想赌两把
我坐在他对面：张维,我们谈谈。
谈什么张维醉醺醺地说,我现在正开心着呢。
钱的事。
什么钱张维装糊涂,我不知道你在说什么。
我压住怒火：张维,你已经输了三百万了,剩下的七百万在哪里
输了就输了呗。张维满不在乎,反正又不是我的钱。
那是我的钱！
是吗张维冷笑,那你有证据证明我拿了你的钱吗
我被他的无赖程度震惊了。明明是他设局骗我,现在居然反过来要我拿证据。
张维,你真的要做得这么绝吗
绝张维站起身,晨辉,你从小就比我们这些人高一等,现在终于轮到我站在你头上了。这种感觉,真爽。
说完,他又坐下继续赌博。
我看着张维赌博的样子,心中突然有了一个想法。
既然他喜欢赌,那我就跟他赌一把。
张维,我们赌一局。
赌什么
梭哈。我说,如果我赢了,你把剩下的钱还给我。如果你赢了,我再给你一千万。
张维眼睛亮了：真的
当然是真的。
好,我接受。张维兴奋地搓着手,不过我们得立字为据。
没问题。
就这样,我和张维开始了一场决定命运的赌局。
4
赌桌上,我和张维面对面坐着。
周围围满了看热闹的人,包括几个赌场的工作人员。毕竟不是每天都能看到两个内地富二代用千万赌注对战的。
江先生,张先生,请检查牌具。荷官是个四十多岁的中年女人,看起来很专业。
我点点头,表示没问题。
梭哈的规则很简单,每人发五张牌,比大小。但越是简单的游戏,越考验心理素质。
第一张牌。荷官开始发牌。
我的明牌是红桃7,张维是黑桃J。
张维得意地笑了：晨辉,看来今天的运气在我这边。
游戏才刚开始。我保持冷静。
第二张牌。
我又拿到了一张红桃8,张维是方片10。
对子吧张维看着我的牌,不过我的顺子机会更大。
第三张牌。
这次我拿到了红桃9,张维是梅花K。
现在我明面上有红桃7、8、9,张维有黑桃J、方片10、梅花K。
哇,红桃同花顺的机会。旁观者议论纷纷。
张维的脸色有些难看。如果我真的能凑成红桃同花顺,他就输定了。
第四张牌。
我拿到了红桃10！
现在我明面上是红桃7、8、9、10,只差一张红桃J就是同花顺。
张维拿到的是红桃Q。
不可能,你不可能那么好的运气。张维有些慌了。
我不动声色地看着自己的底牌。那是一张红桃J。
也就是说,我已经拿到了红桃7、8、9、10、J的同花顺,在梭哈中仅次于皇家同花顺的大牌。
但我没有表现出任何兴奋,依然保持着冷静的表情。
最后一张牌。
张维拿到了黑桃A。
现在他明面上有黑桃J、方片10、梅花K、红桃Q、黑桃A,看起来像是顺子的可能性。
晨辉,我劝你还是放弃吧。张维重新恢复了信心,我这手牌很强的。
是吗我依然不动声色。
按照梭哈的规则,现在应该开始下注了。
我下一百万。张维直接推出筹码。
跟。我也推出一百万筹码。
再加一百万。张维继续加注。
跟。
就这样,赌注越来越大。最终,桌面上堆了将近两千万的筹码。
晨辉,你确定要跟到底吗张维问。
当然。我推出最后的筹码,全部梭哈。
张维愣了一下,然后也推出所有筹码：好,我也梭哈。
开牌。荷官说。
张维先开牌：10、J、Q、K、A,顺子。
围观者发出一阵惊叹声。顺子在梭哈中已经是很大的牌了。
张维得意地看着我：晨辉,你的牌再好,也不可能比顺子更大。除非...
除非什么我问。
除非你是同花顺。张维冷笑,但那种概率几乎为零。
我慢慢翻开自己的牌：红桃7、8、9、10、J,同花顺。
赌场里瞬间爆发出巨大的惊叹声。
张维的脸色刷地一下变得苍白：不可能,这不可能！
愿赌服输。我站起身,现在该履行赌约了。
张维瘫坐在椅子上,半天说不出话来。
但就在这时,意外发生了。
赌场的保安突然冲了进来,为首的是一个大块头。
张维先生,老板要见你。保安说。
什么老板我皱起眉头。
澳门的黑道老大,龙哥。旁观者小声说,张维欠了他们的钱。
我这才意识到,张维不仅输了我的钱,还欠了黑道的债。
龙哥说了,今晚见不到钱,就别想离开澳门。保安冷冷地说。
张维更加慌了：我,我现在没钱...
那就用你的命来还。保安说完,示意手下把张维带走。
等等。我突然开口,他欠多少钱
八百万。保安看了我一眼,你是什么人
我是他朋友。我说,我替他还。
保安有些意外：你确定
确定。我点点头,但我有个条件。
什么条件
张维必须跟我回内地。
保安考虑了一下：我要请示龙哥。
十分钟后,保安回来了：龙哥同意了。但是钱必须现在就给。
我当即让人转账八百万到指定账户。
张维获救了,但他欠我的债务也增加到了一千八百万。
张维,现在你打算怎么还我钱我问。
张维低着头,一句话不说。
我知道你没钱。我说,但我有个建议。
什么建议
跟我合作,一起赚钱。我看着张维,你的人脉和经验,加上我的资金,我们可以做一番事业。
张维抬起头,眼中有了一丝希望：你真的愿意原谅我
原谅是不可能的。我冷冷地说,但我给你一个赎罪的机会。
好,我答应你。张维点点头,但是我们做什么生意
我笑了：这个你就不用担心了,我已经有计划了。
其实我心中已经有了一个更大的计划。不仅要追回这一千万,还要让所有看不起我的人知道,江晨辉不是那么好欺负的。
5
回到深圳后,我并没有马上回公司,而是租了一个小办公室,开始实施我的计划。
晨辉,你这是在做什么父亲看着我租的这个不到一百平米的办公室,皱起了眉头。
做生意。我简单地回答。
什么生意
电商。我指着桌上的笔记本电脑,现在正是风口期,我准备做一个垂直电商平台。
父亲更加困惑：你对电商懂什么
不懂可以学。我说,而且我有帮手。
正说着,张维推门进来了。他现在的样子很狼狈,胡子拉碴,眼神黯淡,完全没有了以前的意气风发。
张维父亲看到他,脸色马上冷了下来,你还有脸出现
叔叔,对不起。张维低着头道歉。
道歉有什么用父亲愤怒地说,你知道你害得晨辉多惨吗
爸,算了。我拦住父亲,既往不咎,向前看。
父亲看了我一眼,最终还是没有再说什么,转身离开了。
谢谢你。张维说。
别急着谢我。我递给他一份合同,先看看这个。
张维接过合同仔细阅读。这是一份劳动合同,约定他在我的公司工作五年,工资很低,只有五千块,但如果公司盈利,他可以分得百分之五的股份。
五年张维皱起眉头。
怎么,不愿意我冷笑,那你现在就可以走,但是一千八百万的债务还是要还的。
张维咬咬牙：我签。
就这样,我和张维开始了合作。
我给公司取名叫猎鹰电商,主要做奢侈品的垂直销售。
为什么选奢侈品张维问。
因为利润高,而且目标客户明确。我解释,奢侈品的消费者通常都是高收入人群,他们对价格不敏感,更注重品质和服务。
但是奢侈品的货源怎么解决正品渠道都被大牌控制了。
这确实是个问题。奢侈品牌通常对销售渠道控制很严,不会轻易授权给新的经销商。
我有办法。我拿出手机,林雅,是我,江晨辉。
江先生,有什么事吗
我想请你帮个忙,帮我联系几个奢侈品牌的中国区代理商。
什么用途
商业合作。我说,我有个电商项目,需要货源。
林雅答应了,三天后给我提供了一份详细的联系名单。
但是当我开始联系这些代理商时,却遭到了一连串的拒绝。
对不起,我们不做线上销售。
我们已经有固定的销售渠道了。
你们公司太小了,不符合我们的合作标准。
接连被拒绝让我有些沮丧,但我没有放弃。
张维,你以前做贸易的时候,有没有接触过奢侈品行业
张维想了想：有,我有个朋友在香港做奢侈品代购,生意做得挺大的。
能联系到吗
可以试试。
第二天,张维的朋友李明飞来了深圳。他是个三十多岁的香港人,看起来很精明。
张维说你们要做奢侈品电商李明开门见山。
是的。我说,但是货源是个问题。
这个容易解决。李明笑了,香港有很多灰色渠道,可以拿到正品,价格比官方便宜百分之二十。
灰色渠道
就是一些大客户的退货,或者是专柜的样品。李明解释,货是真的,但价格便宜。
会有法律风险吗我有些担心。
不会,这些都是合法货源。李明保证,我做了十年了,从来没出过问题。
我考虑了一下,决定先试试水。
好,我们先合作一批货,看看效果。
李明很快就给我们提供了第一批货源：包括LV、香奈儿、古驰等知名品牌的包包,总价值五百万。
这么多我有些惊讶。
做生意就要有魄力。李明说,五百万算什么,等你们做大了,一个月就是几千万的流水。
我开始在网上搭建销售平台。由于资金有限,我没有开发独立的APP,而是选择在几个主流电商平台开店。
但问题很快就来了。
第一批货上架后,根本没有人买。一个星期过去了,连一件都没卖出去。
怎么回事我问张维。
可能是价格问题。张维分析,我们的价格虽然比专柜便宜,但比其他网店还是贵了。
那就降价。
不行,再降价就没利润了。
我陷入了沉思。看来做电商没有想象中那么简单。
正当我困惑的时候,林雅又一次找到了我。
江先生,我有个消息要告诉你。
什么消息
关于你朋友李明的。林雅的表情很严肃,他可能有问题。
什么问题
我们调查发现,他提供的货源很可能是假货。
我心中一凉：你确定
百分之八十确定。林雅说,而且更严重的是,现在已经有客户投诉了。
投诉什么
说你们卖假货。
我赶紧查看网店的后台,果然发现了几条差评,都是说货品质量有问题的。
更要命的是,其中一个投诉者说要向工商部门举报。
完了。我瘫坐在椅子上。
如果被认定为销售假货,不仅会面临巨额罚款,还可能承担刑事责任。
张维,马上联系李明,让他过来解释。
但是李明的电话已经关机了,人也找不到了。
看来我又被坑了。
6
面对假货危机,我不得不做出断臂求生的决定。
马上下架所有商品,退款给所有买家。我对张维说。
全部退款那我们的损失就太大了。张维有些不甘心。
损失总比坐牢强。我咬牙说,而且现在退款还来得及,如果等到工商部门介入,就麻烦了。
我们连夜联系所有买家,主动承认商品质量有问题,全额退款并道歉。
虽然只卖出去了十几件商品,但退款和赔偿加起来也有二十多万。
更要命的是,那五百万的货现在都砸在手里了。
怎么办这些货总不能都扔了吧张维看着满仓库的奢侈品包包。
先找专业机构鉴定一下,看看到底有多少是假的。
我联系了一家权威的奢侈品鉴定机构,结果让人绝望：五百万的货里面,真货不到十万。
李明这个王八蛋！张维气得砸桌子。
现在骂他也没用。我强压住怒火,关键是怎么处理这批货。
报警抓他
他人都不知道跑哪去了,而且我们没有足够的证据证明他是故意欺骗。我分析,最重要的是,如果报警,这件事就会曝光,到时候对我们的声誉影响更大。
张维沉默了。他知道我说得对。
那这批假货怎么办
销毁。我做出了决定,全部销毁,一件都不留。
太可惜了...
可惜什么留着这些假货就是定时炸弹。我断然拒绝,马上联系专业的销毁公司。
就这样,我们花了十万块请专业公司把所有假货都销毁了。
算上之前的损失,这次假货事件总共让我损失了五百三十万。
加上之前被张维骗的一千万,还有在澳门替他还的八百万,我的总损失已经达到了两千三百三十万。
晨辉,要不我们就算了吧。张维劝我,做生意风险太大了。
算了我冷笑,我江晨辉从来不知道什么叫算了。
虽然嘴上这么说,但我心里确实有些动摇了。连续的失败让我开始怀疑自己的能力。
就在这时,林雅再次出现了。
江先生,我想跟你谈谈。
谈什么还有什么坏消息吗我苦笑。
不是坏消息,是个机会。林雅认真地说,我想投资你的公司。
我愣了一下：投资我的公司你疯了吗我们刚刚损失了五百多万。
正因为如此,我才觉得你有潜力。林雅说,能够当机立断,主动承担损失,这种魄力不是谁都有的。
你想投多少
一千万。林雅的回答让我大吃一惊,占股百分之四十。
我和张维对视了一眼,都看到了对方眼中的震惊。
为什么我问,你为什么要投资一个濒临破产的公司
因为我看好你。林雅说,而且我有更好的商业模式建议。
什么模式
不做货物销售,做服务销售。林雅解释,奢侈品行业最大的痛点不是价格,而是真假难辨。我们可以做一个奢侈品鉴定平台。
我眼前一亮。确实,现在网上假货横行,消费者最担心的就是买到假货。如果能提供专业的鉴定服务,肯定有市场。
具体怎么操作
我们建立一个线上鉴定平台,消费者可以把商品寄给我们,我们提供专业鉴定,出具权威报告。林雅越说越兴奋,收费标准可以按商品价值的百分比计算。
但是鉴定师哪来张维问了一个关键问题。
这个我有资源。林雅说,我认识几个国际知名的奢侈品鉴定专家,可以请他们做技术顾问。
我仔细考虑了林雅的建议,觉得很有可行性。
好,我接受你的投资。我做出了决定。
就这样,猎鹰电商转型为猎鹰鉴定,林雅成为了我们的合伙人和最大股东。
重新开始的感觉很奇妙。虽然之前失败了很多次,但我觉得自己正在走向正确的道路。
对了,还有一件事。林雅说,我建议我们先从一个特殊的案例开始。
什么案例
张维之前骗你的那个案子。林雅神秘地笑了,我们可以把它包装成一个商业案例,用来宣传我们的鉴定能力。
我不太明白她的意思：怎么包装
很简单,我们可以说：连诈骗犯都骗不了我们的专业鉴定。林雅解释,这不是很好的宣传点吗
我和张维都笑了。确实,如果能把失败的经历转化为成功的宣传,那就是真正的化腐朽为神奇了。
不过在那之前,我们还有一件事要做。我看着张维,把那个李明找出来。
为什么
因为我要让所有坑过我的人,都付出代价。
7
找到李明比想象中容易得多。
他现在在广州,还在做老本行。林雅的调查团队效率很高,而且我们发现了一个有趣的情况。
什么情况
他不仅骗了你们,还骗了其他很多人。林雅拿出一份调查报告,据我们统计,他在过去半年里至少骗了二十个客户,涉及金额超过三千万。
我看着报告,心中涌起一股愤怒。原来我不是唯一的受害者。
而且更有意思的是,他现在正在筹备一个新的骗局。林雅继续说,目标是一个北京的房地产老板,准备骗五千万。
五千万我倒吸一口冷气,他的胃口越来越大了。
所以我们有两个选择。林雅说,第一,直接报警抓他。第二,将计就计,让他自食恶果。
什么叫将计就计
我们假装是那个北京老板的代表,跟他谈合作。然后在关键时刻揭穿他,让他损失惨重。
我考虑了一下：风险会不会太大
不会,因为我们不会真的给他钱。林雅解释,而且这样做的话,我们还能帮助其他受害者追回损失。
我被说动了。确实,如果只是报警,李明最多坐几年牢,但其他受害者的损失很难追回。
好,我们就将计就计。
第二天,林雅以北京房地产老板代表的身份,联系了李明。
李先生,我们老板对你的项目很感兴趣。林雅在电话里说,能否见面详谈
李明很兴奋：当然可以,什么时候方便
明天下午,在广州香格里拉酒店。
第二天,我和林雅早早到了酒店,在咖啡厅等李明。
李明准时出现,还是那副精明商人的样子,西装革履,头发梳得一丝不苟。
林小姐,久仰大名。李明主动握手。
李先生客气了。林雅表现得很专业,我们老板听说您在奢侈品行业很有资源,想跟您合作。
没问题,我在这个行业做了十几年,什么货都能拿到。李明自信满满。
我们老板想做一个高端会所,需要大量的奢侈品装饰。林雅说,预算是五千万。
李明眼睛亮了：五千万具体需要什么东西
主要是艺术品和奢侈品摆件。林雅拿出一份清单,这是我们的需求。
李明看了看清单,点点头：没问题,这些东西我都能搞到。而且价格绝对比市面上便宜百分之三十。
那太好了。林雅假装很高兴,不过我们老板有个要求,需要先看样品。
样品李明有些犹豫。
是的,毕竟金额很大,我们需要确认品质。林雅说,你可以先提供几件样品,我们确认后再下大单。
李明考虑了一下：好,我三天后给你们样品。
不过我们有个条件。林雅突然说,样品必须经过第三方专业机构的鉴定。
鉴定李明脸色变了变,为什么要鉴定
因为我们老板被假货坑过,所以现在很谨慎。林雅解释,希望你能理解。
李明勉强点头：可以,不过鉴定费谁出
我们出。林雅说,我们有个合作的鉴定机构,叫猎鹰鉴定,很专业的。
我在旁边差点笑出声。林雅这招真是高明,让李明主动把假货送到我们的鉴定机构。
三天后,李明果然送来了样品：五件奢侈品摆件,声称价值一百万。
这些都是正品,你们尽管鉴定。李明信心十足。
我们把样品送到猎鹰鉴定进行检验。结果不出所料,五件全是假货,而且制作粗糙,一眼就能看出来。
林小姐,鉴定结果怎么样李明打电话询问。
不太好。林雅故意为难,我们的鉴定师说有几件可能有问题。
不可能！李明急了,这些都是我从欧洲直接进口的,怎么可能有问题
要不这样,你亲自来一趟,我们当面对质。林雅建议。
李明同意了,第二天就赶到了深圳。
当他走进猎鹰鉴定的办公室时,看到我坐在里面,脸色瞬间变得苍白。
江...江晨辉你怎么在这里
很意外吗我冷笑,李明,我们又见面了。
李明开始往门口退：我...我有事先走了。
走我站起身,门已经锁了,你走不了。
确实,我已经安排人把门锁了,李明现在是瓮中之鳖。
你们想干什么这是违法的！李明慌了。
违法林雅拿出鉴定报告,你卖假货才是违法。这是你样品的鉴定结果,五件全是假货。
李明看到鉴定报告,彻底慌了：我可以解释...
不用解释了。我打断他,现在给你两个选择：第一,我们报警,你进监狱。第二,你把骗其他人的钱都退出来。
我没钱...李明结结巴巴地说。
没钱我冷笑,据我们调查,你在香港有两套房产,价值一千万。在内地还有几辆豪车和一些投资。
李明瘫坐在椅子上,知道自己完全被调查清楚了。
怎么样,考虑好了吗我问。
李明最终选择了第二个选项。在我们的监督下,他把房产卖掉,把车子变现,总共筹集了一千二百万,退还给所有受害者。
我也拿回了五百万,算是收回了部分损失。
江先生,你真是厉害。林雅赞叹,把坏事变成好事,还帮助了其他受害者。
这只是开始。我说,接下来该轮到张维了。
张维听到这话,吓了一跳：晨辉,你什么意思
别紧张。我拍拍他的肩膀,我不是要对付你,而是要利用你的经历做宣传。
宣传
对,猎鹰鉴定需要知名度。我解释,而你的故事就是最好的案例：连最亲密的朋友都想骗你,但我们的专业眼光让诈骗无所遁形。
张维松了一口气：原来是这样。
就这样,我们开始策划猎鹰鉴定的营销推广。
8
猎鹰鉴定的宣传策略很成功。
我们把张维和李明的案例包装成防骗指南,在各大社交媒体平台发布。标题很吸引人：《千万富二代如何识破身边人的骗局》。
文章一发布就引起了巨大反响,转发量超过十万,评论数过万。
太精彩了,比电视剧还好看。
猎鹰鉴定真专业,连这种复杂的骗局都能识破。
江晨辉这小伙子不简单啊,化危机为机遇。
更重要的是,开始有客户主动联系我们,要求提供鉴定服务。
第一个客户是个珠宝商,怀疑进货渠道有问题,需要鉴定一批钻石。
江先生,听说你们连诈骗都能识破,鉴定钻石应该没问题吧客户半开玩笑地说。
当然没问题。我自信地回答,我们有最专业的设备和专家。
这批钻石的鉴定费是五万块,虽然不多,但对刚起步的我们来说已经很可观了。
更重要的是,鉴定结果证明确实有问题：十颗钻石中有三颗是人工合成的。
太感谢了！客户激动地说,如果不是你们,我就被坑惨了。
客户满意,自然会推荐其他人。很快,我们的客户越来越多。
一个月后,猎鹰鉴定的月收入达到了五十万。
晨辉,我们成功了！张维兴奋地说。
这只是开始。我保持冷静,真正的考验还在后面。
果然,成功很快就招来了竞争对手的注意。
一家叫金眼鉴定的公司开始在网上恶意诋毁我们,说我们是骗子公司,鉴定结果不可信。
江先生,我们需要应对吗林雅问。
当然要应对。我说,但不是通过争吵,而是通过实力。
我决定主动出击,找金眼鉴定的老板谈判。
金眼鉴定的老板叫王大海,是个四十多岁的中年人,在鉴定行业做了十几年。
江晨辉王大海看到我,有些意外,你找我做什么
王老板,我想跟你谈个合作。我开门见山。
合作王大海冷笑,你一个黄毛小子,有什么资格跟我谈合作
不如我们比试一下我提议,找一批样品,看谁的鉴定更准确。
王大海来了兴趣：比试好啊,我倒要看看你有多大本事。
比试的规则很简单：双方各自找十件样品,对方进行鉴定,看谁的准确率更高。
我很有信心,因为林雅找来的专家团队确实很专业。
比试的结果让王大海大吃一惊：我们的准确率是百分之百,而他们只有百分之七十。
不可能！王大海不服气,肯定是你们作弊了。
王老板,愿赌服输。我说,现在你应该履行承诺,停止恶意诋毁我们。
王大海咬咬牙：好,我认输。但这件事不算完。
虽然王大海表面上认输了,但我知道他不会善罢甘休。
果然,一个星期后,金眼鉴定突然发布公告,声称要收购猎鹰鉴定。
收购价格一千万。王大海亲自打电话给我,江先生,这是个不错的价格。
不卖。我断然拒绝。
两千万。王大海提高价格。
还是不卖。
三千万！王大海有些急了,江先生,你要价多少
不是价钱的问题。我冷静地说,我不会把公司卖给你。
王大海恼羞成怒：那就别怪我不客气了。
第二天,我就知道王大海的不客气是什么意思了。
市场监管局突然来检查,说有人举报我们无证经营。
江先生,请出示你们的经营许可证。检查人员很严肃。
我有些慌了,因为我们确实还没有办理相关的资质认证。
我们正在申请中...我解释。
正在申请不行,必须先停业整顿。检查人员下达了停业通知书。
猎鹰鉴定被迫停业了。
王大海这个老狐狸！张维气愤地说,明显是恶意举报。
现在说这些没用。我冷静地分析,关键是怎么应对。
办证需要多长时间林雅问。
至少三个月。我查了相关规定,而且还不一定能批下来。
三个月的停业期对我们来说是致命的。客户会流失,员工会离开,好不容易建立起来的品牌声誉也会受损。
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有没有其他办法张维问。
我想了想,突然有了主意：有,我们换个思路。
什么思路
既然不能做鉴定,我们就做培训。我解释,开办奢侈品鉴定培训班,教大家如何识别真假。
林雅眼睛一亮：这个想法不错。培训不需要特殊资质。
而且市场需求很大。我继续分析,现在很多人都想学鉴定技术,我们可以满足这个需求。
就这样,猎鹰鉴定转型为猎鹰培训学院。
9
猎鹰培训学院的第一期班招生异常火爆。
报名费三万,十天课程,包教包会。我们在网上发布招生信息后,两天内就有一百多人报名。
晨辉,我没想到这么多人想学鉴定。张维看着报名表,有些惊讶。
需求一直存在,只是以前没有人提供这种服务。我分析,现在假货越来越多,学会鉴定技能就是保护自己。
第一期学员来自全国各地,有珠宝商、古董商、也有普通的奢侈品爱好者。
各位学员,欢迎来到猎鹰培训学院。我在开班仪式上讲话,十天后,你们都会成为鉴定专家。
学员们反响热烈。毕竟,三万块学到真正的鉴定技术,还是很划算的。
但真正的挑战很快就来了。
第三天,王大海带着一群人闯进了我们的教室。
江晨辉,你以为换个名字就能逃避监管吗王大海得意地说,我已经举报你们无证培训了。
我保持冷静：王老板,我们有合法的培训资质。
培训资质王大海冷笑,奢侈品鉴定培训需要特殊资质,你们有吗
我确实没有特殊资质,但我不能在学员面前示弱。
这是我们的营业执照和培训许可证。我拿出证件,完全合法。
王大海仔细看了看,脸色有些难看。显然他没想到我们准备得这么充分。
就算合法,你们的师资力量够吗王大海继续挑刺,教鉴定需要专业的老师。
当然有。我指向台上的林雅,这位是国际知名的鉴定专家。
林雅适时地展示了自己的资历证书,让王大海无话可说。
哼,我们走着瞧。王大海狼狈地离开了。
但我知道,王大海不会善罢甘休的。
果然,第二天就出了问题。
江先生,我们要求退费。几个学员找到我,有人说你们是骗子公司。
谁说的我问。
网上传的,说你们根本不专业,教的都是错误知识。学员拿出手机,你自己看看。
我打开网页,发现有人在各大论坛发帖,专门黑我们的培训课程。而且发帖的账号都很新,明显是有组织的恶意诋毁。
这些都是竞争对手的恶意中伤。我解释,你们可以实地考察一下我们的教学质量。
但学员们已经产生了怀疑,有十几个人要求退费。
更糟糕的是,这件事很快就传到了其他学员那里,造成了恐慌。
江总,我们该怎么办张维急得团团转。
冷静。我强迫自己保持镇定,越是这种时候越不能乱。
我决定主动出击,召开新闻发布会澄清事实。
各位媒体朋友,感谢大家关注猎鹰培训学院。我站在台上,面对十几家媒体的镜头,我要澄清一些不实传言。
我详细解释了我们的办学资质、师资力量和教学内容,并当场演示了鉴定技术。
这是一块假的劳力士手表。我拿起一块看起来很真的手表,普通人可能看不出来,但通过我们的技术,很容易识别。
我指出了这块表的几个疑点：指针的工艺、表盘的字体、机芯的声音等等。
太专业了！现场的记者惊叹。
新闻发布会很成功,第二天各大媒体都报道了我们的澄清声明。
更重要的是,这次危机反而成了最好的宣传。报名的人数不但没有减少,反而增加了。
江先生,我看了新闻报道,觉得你们很专业。新的学员打电话咨询,还有名额吗
一个星期后,我们的第一期培训班圆满结束。学员们都学到了真正的技术,满意度很高。
江老师,这次学习太值了。一个珠宝商学员说,回去后我就能自己鉴定了,再也不怕被骗。
更让我高兴的是,很多学员表示愿意成为我们的合作伙伴,在各自的城市开设分校。
晨辉,我们成功了！张维兴奋地说,第二期已经有二百人报名了。
这只是开始。我看着窗外,心中充满了斗志,真正的好戏还在后头。
就在这时,我接到了一个意想不到的电话。
江先生,我是王大海。
王老板,又有什么指教我冷淡地问。
我想跟你谈个合作。王大海的语气变了,我们可以强强联合。
我笑了：现在知道要合作了晚了。
别这么说。王大海急切地说,我们可以一起做大市场。
不需要。我断然拒绝,我们自己就能做大。
江先生,你要考虑清楚。王大海的语气开始变得威胁,这个行业的水很深,你一个新人不容易生存。
是吗我冷笑,那我倒要看看有多深。
挂断电话后,我知道真正的大战才刚刚开始。
但我已经不是当初那个容易被骗的富二代了。经过这一系列的考验,我变得更加成熟和坚强。
无论王大海还有什么招数,我都不怕了。
10
王大海的最后一招来得比我想象的更快。
第二天早上,我刚到办公室,就接到了工商局的电话。
江先生,有客户投诉你们培训内容虚假宣传,请到局里配合调查。
我心中一沉,知道这又是王大海的手笔。
哪个客户投诉的我问。
这个不方便透露,但投诉内容很详细,说你们承诺包教包会,但实际教学质量很差。
我带着林雅和张维一起去了工商局。
投诉人是个中年女人,自称叫李华,说是我们第一期的学员。
江老师,我在你们那里学了十天,花了三万块,但什么都没学到。李华一脸委屈,你们承诺的包教包会完全是骗人的。
我仔细看了看这个李华,觉得很面生。
李女士,请问你是第几期的学员我问。
第一期啊。李华回答。
能出示一下你的学员证吗
李华拿出一张证件,看起来很真。
但林雅仔细看了看,发现了问题：这张证件是伪造的。
什么工商局的工作人员也很惊讶。
证件上的编号是错误的。林雅解释,我们的编号规则不是这样的。
李华的脸色变了：我...我可能记错了...
还有,我们第一期学员只有96人,但你说的编号是120号。我继续揭穿,这明显是造假。
工商局的工作人员脸色严肃了：李女士,如果证实你是恶意投诉,我们会追究你的法律责任。
李华慌了：我...我不知道怎么回事...
最终,李华承认是受人指使来投诉的,而指使她的人就是王大海。
王大海给了我五千块,让我来投诉你们。李华低着头说。
工商局当即决定,对王大海立案调查,涉嫌恶意竞争和诽谤。
走出工商局,我长舒了一口气。
晨辉,终于解决了。张维说。
还没完。我拿出手机,现在该我们反击了。
我拨通了一个电话：陈律师,我要起诉王大海。
陈律师是我大学同学,现在在一家知名律师事务所工作。
起诉什么陈律师问。
恶意竞争、诽谤、教唆他人作伪证。我列举了王大海的罪名,我有充分的证据。
一个星期后,法院受理了我的起诉。
王大海慌了,主动找我和解。
江先生,我们都是生意人,没必要闹到法庭上。王大海的态度完全变了,我愿意赔偿。
赔偿多少我问。
一百万。
太少了。我摇头,三百万,而且你必须公开道歉,承认恶意竞争。
王大海咬咬牙：好,我答应。
就这样,这场商战以我的完胜告终。
更重要的是,经过这次事件,猎鹰培训学院的知名度大增,报名人数爆发式增长。
晨辉,我们现在每月的收入超过五百万了。张维兴奋地汇报,而且还在不断增长。
很好。我点点头,但我们不能满足于现状。
你还有什么计划林雅问。
扩张。我说,在全国开设分校,打造鉴定培训的连锁品牌。
半年后,猎鹰培训学院已经在二十个城市开设了分校,学员超过五千人,年收入突破了两亿。
我也从一个被骗的富二代,变成了鉴定培训行业的领军人物。
更重要的是,我找回了自信,证明了自己的能力。
晨辉,董事会想让你回去主持工作。父亲打电话告诉我这个消息。
回江氏集团我有些意外。
是的,现在所有人都认可你的能力了。父亲说,而且你的猎鹰培训学院可以作为江氏集团的子公司。
我考虑了一下：好,我回去。但有个条件。
什么条件
猎鹰培训学院保持独立运营,我有绝对的决策权。
没问题。父亲同意了。
就这样,我重新回到了江氏集团,但这次不是作为一个需要证明自己的继承人,而是作为一个成功的企业家。
在董事会上,那些曾经质疑我的人现在都对我刮目相看。
江先生,你的商业头脑真是让人佩服。王志明主动握手,把危机转化为机遇,这种能力不是谁都有的。
我淡淡一笑：王董过奖了。
张维也得到了应有的回报。作为猎鹰培训学院的合伙人,他拿到了百分之五的股份,按照目前的估值,价值超过一千万。
晨辉,谢谢你给我重新做人的机会。张维感激地说。
不用谢我。我拍拍他的肩膀,这是你自己争取来的。
林雅也成为了江氏集团的副总裁,负责新业务拓展。
江总,合作愉快。林雅举起香槟。
合作愉快。我和她碰杯。
回想起这一年的经历,从被骗一千万到建立两亿的商业帝国,我感慨万千。
如果没有张维的背叛,我可能永远不会发现自己的商业天赋。
如果没有李明的欺骗,我可能永远不会进入鉴定行业。
如果没有王大海的打压,我可能永远不会有斗志去做大做强。
所有的挫折,最终都成为了成功的垫脚石。
现在,我终于明白了父亲那句话的真正含义：钱可以借给穷人救急,但绝不能借给生意人投资。
不是因为生意人都是骗子,而是因为在商业世界里,只有自己才是最可靠的。
【完结】