第19章
相较于赛博单车的坎坷,小橙单车的日子可就好过多了。
它成立于帝都,创始人团队来自帝都大学,天使轮和A轮都由金沙疆创投领投。
换句话讲,这家公司就是金沙疆创投董事总经理朱骁虎一手孵化出来的。
受朱骁虎的影响,再加上小橙单车的创始团队比较务实,成立之前他们就悄悄跑到湘省,亲自体验星联出行app和星联共享单车。
知己知彼,百战不殆嘛。
经过全方位的调研,小橙单车的创始团队回到帝都之后,一致决定全方位复刻星联共享单车的所有打法。
包括但不限于传统自行车+智能车锁的产品定型,主要面向高校学生和写字楼的推广策略,地推+运维的外派团队设置,注册首月免费的新用户优惠！
因此,仅仅两周时间,小橙单车就在帝都各大高校铺了开来,也在部分写字楼附近做了推广。
尽管受限于资金不够充足,小橙单车还没有冲出帝都从而辐射华北,但是已然有了蒸蒸向上的趋势。
金沙疆创投已经在酝酿着推动小橙单车的A+轮融资了。
许多非常看好共享单车项目的投资机构纷纷联络金沙疆创投和小橙单车创始人团队。
就在这个时候,低调完成了内部整合的津门飞鸽自行车厂主动找上了小橙单车。
临时弄了一个代理厂长title的胡不言坐在小橙科技的接待室里,对小橙单车的创始人、CEO鲍雷开门见山说道：
鲍总,我是代表津门飞鸽来和贵公司谈合作的,我们津门飞鸽自行车厂已经扩大了生产线,年产量由80万辆提升至了120万辆。
如果鲍总能将贵公司所需共享单车的订单委托给我厂,我厂一定能给贵司最大的优惠。
最大的优惠鲍雷挑了挑眉,平静问道,多大
尽管还没从大学毕业,但是鲍雷从小耳濡目染,对商业谈判还是比较了解的。
询价一定要直接。
特别是在对方说什么最大的优惠的时候,一定要问得清清楚楚。
不能有丝毫含糊。
胡不言回道：订单大于一万辆,基础款的出厂价是300元/辆,智能款出厂价是800元/辆,预付50%可获3%的折扣。
基础款和智能款能详细解释一下吗鲍雷敏锐地发现了一个要点。
胡不言立即从公文包里拿出两份带彩色图片的文件,推到鲍雷面前：鲍总您看,基础款就是普通车体+机械锁,智能款轻量化车身+防爆胎+GPS电子锁。
鲍雷一看就懂了。
小橙单车现在用的就是智能款共享单车,委托给鹏城喜德盛。
一开始下了500辆的订单,出厂价是860元/辆；
后来追加了两笔10000辆的订单,出厂价是830元/辆。
津门飞鸽自行车厂能够把智能款共享单车的出厂价压到800元/辆,无疑是一个非常有诚意的报价。
对小橙科技来讲,每辆单车能省30元,是一个非常有诱惑的优惠力度。
胡不言很会察言观色,立马看出鲍雷已经动心,便又加了一块砝码上去：
我们是诚心寻求合作的,所以给鲍总的报价就是我们的最优惠价,一点余地都没留。另外,我厂还可以给出一个非常有利于贵司的承诺。
鲍雷关切追问：什么承诺能写进合同里吗
胡不言肃然说道：津门有一项政策,本地采购可申领50元/辆的制造业升级补贴。如果小橙单车能在津门开设一家分公司,专职采购单车,我厂可以通过国资委的渠道,将这个补贴一分为二,分一半给贵公司。
鲍雷闻言,瞳孔骤缩。
50的一半是25。
如果真的能够拿到这个补贴,就意味着每辆节省55元的采购成本。
这个优惠力度,不可谓不大了！
正好,小橙单车融完A+轮以后,又有一笔钱可以拿来推广市场,需要采购至少10万辆单车。
10万辆*55元/辆=550万元！
鲍雷的呼吸稍稍粗重了一些。
只需更换一个采购对象,就能节省550万,还有比这更好的便宜吗
到时候完全把这550万拿出来,给创始人团队每一名成员购置一辆特斯拉！
鲍雷美滋滋地想着,果断发信息喊来了负责采购的创始人团队小伙伴。
双方一个愿打,一个愿挨,没用多久便达成了意向协议。
等到小橙单车的A+轮融资完毕,投资人的钱到账,就能达成正式合作。
胡不言带着意向协议离开小橙科技,没有回津门飞鸽,而是直飞星城,回到阔别了三周的群星科技总部。
回到公司以后,他做的第一件事,就是向总裁助理吴偲韫申请向王总汇报工作。
吴偲韫请胡不言稍等一会儿,自己推门进了总裁办公室,对认真办公的总裁柔声说道：
王总,胡汉三回来了！
嗯王诩扭过头,视线离开电脑屏幕,落在美女总助身上,你说的胡汉三,是胡不言胡总吧为什么喊他胡汉三啊
吴偲韫面不改色解释道：本来应该喊胡汉奸的,他自己嫌人身攻击性太强给否了,大家就一致决定,喊他胡汉三。
王诩的兴趣愈发高涨：胡汉奸这里面肯定有我不知道的故事,说说,赶紧说说！
面对急切着想要吃瓜的总裁,受过专业培训的吴偲韫面无表情说道：
胡总给自己弄了一个津门飞鸽代理厂长的title,和小橙科技达成了合作。
津门飞鸽将以极其优惠的价格向小橙科技提供智能款共享单车。
预计每10万辆的采购能给小橙科技节省550万元的资金。
这种行为等同背叛公司,大家不喊他胡汉奸,喊什么
王诩听完,觉得这个瓜不够甜。
还以为是什么大不了的事呢。
想了想,王诩认真说道：公司既然收购了津门飞鸽,就要替它的前景考虑。在商言商,津门飞鸽能有一个稳定且数量极大的采购方,是一件好事。胡总在这件事上,没有做错,反而做得非常好。
停顿了一下,王诩给出指示：这样,你回去以后拟一份嘉奖通知,在公司内部嘉奖胡总,唔......奖金就定5万元好了。
吴偲韫眨了眨眼睛,心知王总又犯了爱烧钱的毛病。
不过她没有加以劝诫,平静答应下来。
因为她也认为,胡不言胡总这次的行动极其值得嘉奖。
此后,只要小橙单车舍不得采购上的优惠,它的一举一动就会落在群星科技的掌握之中。
商战就是这么朴实无华。