好的!咱们就用一个“两家包子铺斗智斗勇”的现代故事,把《孙子兵法》第一篇的核心思想——“计篇”(也叫“始计篇”)的大白话译文精髓给你讲明白。记住,核心是理解精髓,不是逐字翻译哦。
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故事:《老王和老张的包子铺大战》
老王和老张在通一个热闹的菜市场门口各开了一家包子铺,都想成为“包子王”。眼看竞争越来越激烈,老王决定好好琢磨一下孙子说的“打仗是大事,得先算计清楚”的道理(兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也)。
第一步:比啥?——“五事七计”是根本
老王知道,光喊“我要赢”没用。孙子说了,胜负在开战前基本就定了,关键看五个根本因素(故经之以五事,校之以计,而索其情)。他拿出小本本开始比:
1.
道
(民心/老板之道):
老王铺子:
老王对伙计不错,工资按时发,还经常让大伙尝新馅儿。伙计们觉得跟着老王干有奔头,干活卖力,笑脸迎人(道者,令民与上通意也,可与之死,可与之生,而不畏危)。
老张铺子:
老张抠门,老克扣工钱,伙计们怨声载道,包包子都没精打采。
老王想:
我这边“人和”占优!
2.
天
(天时/时机):
老王铺子:
老王注意到最近天气转凉,热乎乎的肉包子、流沙包肯定更受欢迎。而且早上7-9点是上班族高峰(天者,阴阳、寒暑、时制也)。
老张铺子:
老张还是老一套,大热天猛推烫嘴的肉包,客流少也不调整。
老王想:
我能抓住“天时”!
3.
地
(地利/位置):
老王铺子:
老王的铺面正对菜市场大门,人流必经之地,招牌显眼(地者,远近、险易、广狭、死生也)。
老张铺子:
老张的铺子在市场侧边小巷,容易被忽略。
老王想:
我的“地利”完胜!
4.
将
(将领/老板能力):
老王:
老王懂经营,会算成本,知道啥馅儿利润高。脑子活,发现对手搞活动,马上想对策。对手降价,他能稳住;对手出新,他能更快模仿或超越(将者,智、信、仁、勇、严也)。对伙计讲信用(发钱准时),也严格(包子不合格不准卖)。
老张:
老张脾气暴,没计划,看到老王生意好就只会跟着瞎降价,最后亏本。对手出新招,他就抓瞎。
老王想:
我这“将”的水平,甩老张几条街!
5.
法
(制度/管理):
老王铺子:
老王有明确分工:和面、调馅、包包、卖货、收钱各司其职。材料采购有标准,卫生天天搞。收银用扫码,不容易出错(法者,曲制、官道、主用也)。
老张铺子:
一团乱麻,经常是谁有空谁干,导致包子大小不一。采购看心情,卫生脏乱差。收钱靠喊,容易算错。
老王想:
我的“管理”更规范高效!
老王掰着指头算(校之以计):
我这“道、天、地、将、法”五样,样样都比老张强!这还只是基础(凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜)。孙子还让具L比七点(故校之以计,而索其情),比如:哪个老板更有本事(主孰有道)?哪家员工更厉害(兵孰强)?哪家位置更好、管理更顺、资源更足、训练更好、赏罚更明?老王一比,自已全面领先!
结论:
老王心里有底了——这仗能打,而且赢面很大!(吾以此知胜负矣)
第二步:行动!——“兵者,诡道也”
老王知道,光基础好还不够。孙子说了,打仗就是玩策略,要会忽悠对手(兵者,诡道也)。他决定给老张下点“眼药”:
1.
“能而示之不能”:
老王明明新研发了超好吃的“秘制酱肉包”,但他先不推,反而让伙计放出风说“老王最近头疼,没啥新招了”。
2.
“用而示之不用”:
老王其实囤了一批优质低价的面粉,但他假装唉声叹气地说“面粉又涨价了,生意难让啊”,迷惑老张。
3.
“利而诱之”:
老王突然搞了个“买三送一”活动(成本其实算好了,有赚),一下子把老张的老顾客都吸引过来排队。老张一看急眼了。
4.
“乱而取之”:
老张果然中计,一看顾客跑了,慌了神,没算成本就跟着搞“买二送一”,结果人来了不少,但因为管理混乱(法不行),包子供应不上,质量下降,还亏钱。老王趁机推出早就准备好的“秘制酱肉包”,大受欢迎!
5.
“攻其无备,出其不意”:
老王趁着老张焦头烂额搞“买二送一”亏本时,突然在下午茶时段推出“小巧玲珑点心包”,专门吸引逛市场的大妈和放学的孩子,又开辟了新财源,打了老张一个措手不及。
第三步:决策关键——“多算胜,少算不胜”
老王每一步行动前,都反复计算:搞活动送多少能吸引人又不亏?推新品成本多少定价多少合适?老张可能怎么反应?我下一步怎么接?他账本算得门清(夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!)
反观老张,完全是“先干了再说”(败兵先战而后求胜)。看到老王搞活动就慌,一拍脑袋就跟风,根本不计算成本、风险和后续。结果越搞越亏,顾客口碑也丢了。
结局:
没过多久,老张的包子铺因为持续亏损、管理混乱、口碑崩坏,撑不下去了,只能关门大吉。老王的铺子因为“五事”基础扎实,又善用策略(诡道),算计周全,生意越来越红火,成了真正的“包子王”。
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故事里L现的《孙子兵法》第一篇核心思想(大白话总结):
1.
谋定后动:
干大事(开战/竞争)前,必须极度重视,深入分析(兵者,国之大事...不可不察也)。
2.
比基本面(五事):
胜负关键在五个根本要素——老板得人心(道)、会抓时机(天)、位置占优(地)、自已有本事(将)、管理要到位(法)。把这些掰开揉碎跟对手比(校之以计)。
3.
算计要足:
在“五事”基础上,还要具L比较双方各种实力细节(七计)。算得越细、越全面(得算多),赢面越大;拍脑袋(少算/无算)必败。
4.
策略要活(诡道):
实力是基础,但想赢还得用策略、耍花招(兵者,诡道也)。核心是制造假象、利用人性、攻击弱点、出其不意(能而示之不能...攻其无备,出其不意)。
5.
决策靠算:
任何行动前必须反复计算利弊得失和可能后果(多算胜,少算不胜)。盲目行动(先战而后求胜)是找死。
这个故事就是把《孙子兵法》第一篇的精华,用最接地气的“包子铺竞争”演绎出来。核心就是:动手前,先把根本要素(五事)比明白;动手时,要用策略(诡道)迷惑打击对手;而这一切的前提是——算计!算计!再算计!
明白了吗?