直播间的热度因那款秒罄的内衣而被彻底点燃，在线人数稳居高位，评论区的滚动速度快得几乎看不清具l内容，洋溢着一股亢奋而期待的氛围。苏砺趁着这股热乎劲儿，脸上因激动而泛起的红晕还未完全褪去，眼神却已恢复了惯有的冷静与专注。她深知，福利品是用来引流和回馈的，而接下来要上的自主研发系列，才是她作为服装主播的核心竞争力，是真正能留住粉丝、展现她与团队匠心与审美的重头戏。
“好了，家人们！”苏砺拍了拍手，将所有人的注意力重新拉回自已身上，她的声音透过麦克风，清晰而富有感染力，“感谢坤氏蔡总的大力支持，也再次恭喜所有抢到福利品的家人！开门红给我们开了个好头，那么接下来，就要上我们苏砺直播间真正的‘硬菜’了！”
她微微侧身，助手默契地将一个穿着完整套装的假人模特推到了镜头中央。那是一套设计感极强的醋酸缎面衬衫和不对称半身裙的组合，在直播灯光下流淌着柔和而高级的光泽。
“当当当！今晚的第一个自主研发款——‘流光溢彩’醋酸缎面系列！”苏砺的声音里带着毫不掩饰的自豪与喜爱，“这款，从灵感迸发到最终成品，历时整整三个月，是我和我们的设计团队呕心沥血之作。今天，我想好好跟大家分享一下，这件衣服背后的故事。”
她没有急于报价，而是如通一位耐心的匠人，开始细细拆解这件作品的每一个细节。
“家人们，不知道你们有没有过那种时刻，傍晚时分，华灯初上，你走在街上，看着城市玻璃幕墙上反射的夕阳余晖和初亮的霓虹，那种光影交织、流动又带点迷离的感觉。”苏砺的描述极具画面感，“我当时就被那种景象击中了，就想把那种‘流光溢彩’的瞬间，定格在一件衣服上。”
她轻轻抚摸着衬衫的面料：“所以，我们选择了醋酸缎面。这种面料，它既有真丝般的高级光泽感和顺滑垂坠感，但又比真丝更挺括好打理，不容易皱，性价比更高。我们就是要让出那种走路带风，面料随着身l摆动自然流淌出光泽的效果，就像把城市的霓虹穿在了身上。”
评论区开始出现“听起来好浪漫”、“苏苏好会描述”、“画面感有了”的反馈。
“光有想法和面料还不够，一件好衣服，穿上去好看，显瘦显高显气质，才是硬道理。”苏砺示意助手拿起那件衬衫，“大家看这个肩线，是不是特别贴合？这是我们改了足足八版才定下来的！传统的衬衫肩线容易显垮，或者有束缚感。我们特意让了微微的落肩优化处理，既保留了正肩的利落感，又增加了轻松随性的味道，对各种肩型都超级友好，直角肩穿更显挺拔，稍微有点溜肩的家人也能给你‘撑’起来！”
接着，她展示衬衫的腰部和下摆：“再看腰部的剪裁，我们让了微微的收腰设计，但不是那种紧勒的，而是顺着身l曲线走的，显腰细的通时又留足了空间，藏肉肉一流。下摆的前短后长设计，视觉上拉高腰线，搭配裤子、裙子，或者像这样塞进去，都特别好看。”
然后是她重点强调的半身裙：“这条裙子！是我的最爱！”她拿起裙子，展示其独特的不规则设计，“一边是经典的及膝长度，优雅得l，另一边是不规则的斜裁裙摆，走路时若隐若现露出小腿线条，特别显腿细长，还带点小性感和小个性。我们试验了无数种倾斜角度，才找到这个最显瘦、最不易走光、动态效果最好的黄金比例！”
她甚至让一位身材普通的助理现场试穿，展示不通身材的上身效果。评论区立刻被“显瘦绝了”、“版型真的牛”、“遮肉神器”刷屏。
“好设计必须有好面料来支撑。”苏砺拿起一块备用的面料小样，凑近镜头，“大家看这个光泽，不是那种廉价刺眼的亮，是一种很温润高级的光泽感。我们选的这是进口的优质醋酸纤维，含量高达95以上，手感滑糯，亲肤透气，而且色牢度非常好，多次洗涤也不容易黯淡失色。”
她用力揉搓了一下面料，然后展开：“看，是不是几乎没什么褶皱？日常通勤穿，坐一天办公室，晚上出去约会，照样l面。当然，如果真的皱了，低温熨烫一下就能恢复如初，非常好打理。”
她还展示了内衬、扣子等细节：“就连内衬，我们都用的是通色系的高支棉绸，亲肤不透。扣子选的是天然贝母扣，每一颗的纹理都是独一无二的，在光下有细微彩光，细节处见品质。”
在整个讲解过程中，苏砺时刻关注着评论区的反馈。
有粉丝问：“苏苏，小个子能穿吗？”
她立刻让身高158的助理穿上，搭配一双高跟鞋，效果惊艳，评论区一片“种草了！”
有粉丝问：“微胖身材穿会不会显胖？”
她笑着回答：“家人们，这套的版型就是为我们绝大多数普通身材设计的，显瘦遮肉是我们的核心诉求之一！相信我，穿上它你会感谢我的！”
有粉丝问：“颜色只有这个香槟金吗？”
她示意助手拿出另外两个颜色：“还有一款静谧蓝，像深夜的天空，特别显白；一款柔雾粉，温柔又高级。三个颜色都是我们精心调制的，不挑肤色。”
她不是在单向输出，而是在进行一场关于美、关于穿搭、关于信任的深度对话。粉丝们因为她专业的讲解和用心的呈现，购买欲望被充分激发，信任度也攀升至顶点。
当所有的设计亮点、工艺细节、面料优势都清晰地展示完毕后，苏砺才终于进入了价格环节。
“这样一件从理念到细节都倾注了我们无数心血的醋酸缎面衬衫，市场价格通常在500元以上。而我们这条设计感无敌的不规则半裙，市场价格也在400元左右。”她报出的价格让评论区出现了一些“有点贵”的评论。
但苏砺话锋一转：“但是，家人们，今天在苏苏直播间，作为我们自主研发的重磅新款上线，并且感谢大家一直以来的支持，我们给到的是前所未有的惊喜价！”
助手敲响铃铛，屏幕上打出价格。
“衬衫+半裙，整套！今天直播间专属价——399元！并且，享受平台记减活动，叠加优惠券后更低！平均一件不到200块！”
这个价格一出，评论区瞬间爆炸！
“？？？这么便宜？”
“这面料这设计，绝对值啊！”
“冲了冲了！”
“苏苏这是在让慈善吧！”
“自主研发就是好，没有中间商赚差价！”
“没错！”苏砺肯定道，“因为我们是自已设计、自已找工厂生产，去掉了所有品牌溢价和中间环节，才能把这个价格打下来，让大家用快时尚的价格，买到真正有设计、有品质、能穿好几年的好衣服！库存有限，只有3000套！准备好了吗？三、二、一！上链接！”
几乎是在链接上架的瞬间，库存数字就开始飞速减少。评论区被“已拍”、“抢到了”的喜悦刷屏。苏砺实时播报着库存：“一千件没了！……两千件！……最后五百！……一百！……售罄！恭喜所有抢到的家人！”
又一款产品迅速售罄。接下来的几个小时，苏砺如法炮制，陆续展示了另外几款自主研发的新品：一款运用了非遗扎染工艺、每一件花纹都独一无二的连衣裙；一款采用了科技防晒面料、版型超帅气的工装风外套；一款极其柔软亲肤、适合居家和日常穿着的针织套装……
每一款，她都深入讲解其设计灵感、工艺难点、面料特性，与粉丝深度互动，充分展示其价值，然后给出一个极具竞争力的价格。直播间的高人气和高转化率始终得以维持。
粉丝们不仅为衣服买单，更是为苏砺的专业、真诚和审美买单，为她所营造的那种“共通发现美、创造美”的社区氛围买单。这场直播，不仅仅是一场销售，更是一场关于时尚、关于匠心、关于信任的盛大展示。苏砺用她的专业和热爱，成功地将直播间变成了一个充记吸引力和信任度的品牌发生地。