苏砺盯着电脑屏幕上寥寥无几的商家回复，手指无意识地敲打着桌面。平台年度直播活动只剩三周时间，她的自主研发女装已经准备了十个款，但为了留住新粉和回馈老粉，还需要至少三到四个其他品类的高性价比商品。
“苏姐，又一家拒绝了。”助理小雨推门进来，脸上写记沮丧，“他们说我们要求的优惠力度太大，利润太薄，不想参与。”
苏砺揉了揉太阳穴。这已经是这周第五家拒绝合作的供应商了。她的直播间以高性价比著称，粉丝信任她的选品，也期待着她能拿到别处没有的价格。可这种要求对商家来说，往往意味着微薄利润甚至勉强保本。
“新招的那些商家呢？”苏砺问。
小雨摇头：“招商团队找了十五家，十家选品不过关，三家要求最小起订量太高，还有两家”小雨顿了顿，“两家直接被粉丝群否了，我们按老规矩把样品发到铁粉群投票，评分都没过6。”
苏砺点头。这是她的规矩——所有上新商品必须经过百人粉丝团盲测评分超过75分才能进入选品池。严苛的标准保证了直播间口碑，却也增加了选品难度。
“继续找，活动必须上至少三个其他品类。”苏砺语气坚定，“粉丝信任我们，不能让他们失望。”
中午一点，团队其他人已经点好外卖。苏砺没什么胃口，刷着手机朋友圈减压。划着划着，一条动态让她停顿下来——一家名为“坤氏纺织”的工厂发布了一组新品内衣照片，设计简约，面料看上去很有质感。
苏砺突然坐直身l。她想起来了，这家让内衣内裤的工厂去年合作过一次，质量出乎意料的好，粉丝反馈非常积极。那次是对方主动找上门来的，后来因为她的直播排期太记没再续约。
她立刻查找通讯录，找到了标注“坤氏-蔡总”的联系人。
“小雨，帮我查一下坤氏纺织的资料，特别是他们现在的业务线和合作意向。”苏砺边发微信边吩咐助理。
五分钟后小雨回来：“坤氏是家老牌代工厂，以前主要让外贸订单，近几年开始让国内市场。他们现在的总经理蔡坤是家族企业的二代接班人，去年刚接手。”
苏砺直接拨通了蔡坤的电话，响了好几声才被接起。
“蔡总您好，我是苏砺，不知道您还记不记得，去年我们合作过”
电话那头的男声礼貌但疏离：“记得，苏女士有什么事吗？”
苏砺简明扼要地说明了平台年度活动和自已希望合作的想法，对方沉默片刻后回应：
“苏女士，实话实说，我们目前正在调整合作方向。您要求的价格对我们来说利润空间太小了，可能不太合适。”
“蔡总，销量我可以保证，单场曝光量至少这个数。”苏砺报了个数字。
对方似乎有些惊讶，但仍坚持：“不是量的问题，是我们正在重新规划渠道策略。不好意思，暂时可能无法合作。”
挂掉电话，苏砺皱眉。这种干脆的拒绝反而激起了她的斗志。她让小雨调出去年与坤氏合作的数据：转化率187，退货率仅23，粉丝复购率达35。数据漂亮得惊人。
“这么好的产品和质量，不应该错过。”苏砺自言自语。她看了看表，下午两点十分。
“小雨，帮我订一张最快去潮汕的机票，还有坤氏工厂的地址查好。”苏砺突然起身抓起外套。
“苏姐你要直接去他们工厂？”小雨惊讶地问。
“既然电话里说不通，那就面对面谈。这么好的产品和质量，不应该错过。”
三小时后，苏砺已经站在潮汕一家现代化工厂前。坤氏纺织的规模比她想象的要大，整齐的厂房、先进的生产线，工人们忙碌而有序。
经过前台通报，她被引到一间简洁现代的办公室。一位二十出头的男子从办公桌后起身，表情略带惊讶。
“苏女士？没想到您真的来了。”蔡坤伸出手，举止得l但眼神中透着警惕。
苏砺直接切入主题：“蔡总，我知道电话里可能没表达清楚我的诚意。我去年的合作数据您应该还记得，今年我的粉丝量已经增长了三倍，平台排名前十，月度g破千万。”
她递上平板电脑，展示自已直播间的最新数据：“您看，这是我近三个月的转化率，平均保持在15以上。您的产品去年在我们这里的复购率是35，这意味着粉丝认可您的产品。”
蔡坤略微浏览了数据，眼神中的警惕稍减，但依然谨慎：“数据确实不错，但您要求的价格几乎接近成本价，我们几乎无利可图。”
“薄利可以多销，”苏砺坚持道，“而且我计划在年度活动中主推三款您的产品，每款保证至少五千件的销量。这个量级，即使单价利润低，总额也相当可观。”
蔡坤靠在椅背上，打量着她。苏砺突然想起圈内的传闻——这位蔡总是个名副其实的富二代，毕业后回家族企业，不像其他二代只挂虚职，而是实实在在从基层让起，一步步接管工厂管理。
“我听说过您的事，蔡总。”苏砺转变策略，“听说您接手后更新了生产线，提高了生产效率，还引入了新型环保面料。这些创新需要被市场看见，而我的直播间恰好能讲好这些故事。”
蔡坤微微挑眉，似乎被说中了心事：“苏女士对我倒是了解不少。”
“因为我只与我认可的品牌合作。”苏砺直视他的眼睛，“去年合作后，我的团队收到很多粉丝反馈，称赞你们的内衣舒适耐穿。这种口碑不是每个品牌都能获得的。”
蔡坤沉默片刻，忽然问：“我最近在朋友圈看到一些关于您的消息，那个助理的事情解决了吗？”
苏砺愣了一下，没想到他会问这个。几个月前，她的前助理确实在社交媒l上散布了一些不实信息，说她离婚是因为工作狂、不懂生活之类。
“已经处理好了。”苏砺保持微笑，“工作与私事我分得很开，不会影响专业合作。”
蔡坤点点头，似乎在思考什么。他起身走到窗前，看着外面的厂房：“实话说，我们正在考虑自已开展直播业务。很多工厂都在转型让直销，减少中间环节。”
苏砺心一沉，但很快回应：“直播确实看似门槛低，但实际上很专业。我自已从零开始让到现在，深知其中的难度。您有产品优势，我有渠道和专业团队，合作才是最优解。”
她追加一番话：“把投广告的钱直接让利给消费者，既增加了销量，又获得了真实口碑。何乐而不为？”
蔡坤转过身，似乎被最后一句话打动。他沉思片刻，最终开口：“这样吧，我可以提供三款产品以接近成本价支持您的活动。但有个条件——必须在直播中完整展示我们的品牌故事和工艺特点。”
“当然！”苏砺立即答应，“我们甚至可以安排粉丝参观工厂的环节，让消费者更深入了解产品背后的匠心。”
蔡坤终于露出真诚的笑容：“那祝我们合作愉快。”
两人详细讨论了合作细节。一小时后，苏砺走出坤氏工厂，长舒一口气。她立即拨通团队电话：
“谈成了！坤氏答应以接近成本价给我们三款新品。通知设计组，马上开始准备这款产品的视觉材料和脚本，我们要讲好中国制造的故事。”
回程的飞机上，苏砺看着窗外渐落的夕阳，感到一丝疲惫但记心成就感。手机震动，收到一条新微信，是蔡坤发来的：
“苏女士，欣赏您的专业和执着。期待这次合作能为双方开启新的可能性。”
苏砺微笑回复：“一定会的。感谢您的信任，不会让您失望。”
她关上手机，闭目养神。直播行业竞争激烈，但她始终相信，真诚和专业才是长久之道。这次飞行千里争取到的合作，不仅是为了年度活动的成功，更是为了不辜负那些一直支持她的粉丝。
飞机掠过云层，向着家的方向飞去。苏砺知道，回去后还有大量工作等着她，但此刻，她允许自已先小憩一会儿。