不过，他现在的钱暂时还不够买车，于是只能先将重心放在药材生意上。
李卫东在李家村推广药材种植失败后，并未气馁。
他深知改变乡亲们根深蒂固的观念非一日之功，但药材货源问题必须解决。
他将目光再次投向了最初合作过的王家村，那里的土壤和气候确实更适合药材生长，且王老头等一部分人通过零星售卖药材已尝到甜头，接受度或许更高。
次日，李卫东叫上赵二牛，再次来到了王家村，直接找到了王老头。
王老头自从上次被王建明高价忽悠，最终却蚀了本，心里正憋闷后悔，见到李卫东，脸上不免有些讪讪。
“东子上次的事，唉，对不住啊”王老头搓着手，很是尴尬。
李卫东摆摆手，大度地说：“王大爷，过去的事就不提了，市场有风险，谁也说不准。我今天来，是想跟您和乡亲们谈个更长远的合作。”
“更长远的合作？”王老头有些疑惑。
“对，”李卫东语气肯定，“我想动员咱们王家村，乃至周边几个村，成规模地种植药材。不再是零零散散地靠天吃饭似的去山里采，而是像种庄稼一样，有计划地种！”
王老头一听，眼睛瞪大了，连连摇头：“东子，这这能行吗？种地可是咱农民的命根子，都拿去种药材，万一万一卖不出去，或者价钱不好，咱全村人喝西北风去啊？”
“王大爷，您听我说完。”
李卫东耐心解释，“我不是让大家把所有地都拿来种药材，可以先用一部分边角地、山地尝试。我这边可以提供几样需求量大、价格稳定的药材种子，比如板蓝根、黄芪。”
他顿了顿，抛出更诱人的条件：“而且，我可以跟愿意种的乡亲们签保底收购协议！事先定好一个保底价，收获的时候，如果市场价高于保底价，就按市场价收；如果市场价低了，我按保底价收！保证大家不会亏本！”
“保底收购？”王老头浑浊的眼睛亮了一下，这可是从未听过的新鲜事，能极大降低风险。
“对！”
李卫东趁热打铁，“种植技术方面，我会想办法请县农技站的人，或者有经验的老药农来指导”
“销路更不用愁，县医院和食品厂都是长期要货的，大家种出来的药材，只要质量合格，我全部收！”
赵二牛也在一旁帮腔：“王大爷，俺们卫东哥说话算话，你看他跟县医院、食品厂那么大领导都能说上话，信誉好着，跟着他干，准没错。”
王老头明显心动了，他吧嗒着旱烟，沉吟良久，猛地一拍大腿：“中，东子，你这法子听着靠谱，比那王建明光耍嘴皮子强多了，我这就去吆喝吆喝，把大伙儿叫来听听。”
很快，王家村的村民被召集到打谷场上。
李卫东站在石碾上，将自己的合作模式、保底收购的承诺、以及市场前景，用最朴实易懂的话讲给大家听。
村民们听得议论纷纷，有心动的，有犹豫的，更多的是观望。
这时，王老头站了出来，敲着烟袋锅说：“老少爷们儿，我老王头活了大半辈子，以前也觉得种地最牢靠。可咱们辛辛苦苦种一年粮食，挣几个钱？”
“东子这后生，我跟他打过交道，讲信誉，有门路，他说的这个保底收购，我看行！我愿意先拿出两亩地试试。”
有了王老头这个在村里颇有威望的人带头，再加上李卫东切实可行的方案和保障，一些原本就心动或者胆子大的村民也开始响应。
“东子，我跟你干！我家那一亩半坡地种苞谷收成也不好，不如种药材。”
“算我家一个！”
“我也试试”
李卫东当场就和十几户愿意尝试的村民签订了简单的保底收购协议，并约定好过几日就送种子过来，并联系技术指导。
王家村的成功试点，像一颗投入湖面的石子，涟漪迅速向周边村庄扩散。
李卫东如法炮制，带着赵二牛和已经签了协议的王家村村民，到附近的李家沟、上河洼等村子去宣传、推广。
亲眼看到王家村人拿到了白纸黑字的协议，有了保底承诺，其他村的村民也陆续打消了疑虑，加入到药材种植的计划中来。